يصادف اليوم انتهاء الأسبوع الأول من العمل على [شركتي الناشئة الأولى](/getting-the-lay-of-the-land). لذا، أعتقد أنه سيكون الوقت المناسب لمشاركة بعض الأشياء التي تعلمتها بالفعل حول كيفية بناء خدمة الويب الخاصة بك من الألف إلى الياء وكوظيفة بدوام كامل. 

سأحاول تقديم هذا النوع من التحديث بشكل منتظم لسببين رئيسيين: 1) حتى يتمكن الآخرون من التعرف على ما يعنيه بدء تشغيل الدوت كوم هذه الأيام، خاصة إذا كانوا يفكرون في القيام بذلك بأنفسهم؛ و2) لدي سجل لأراجعه لاحقًا لأرى أين كنت وكيف تغيرت أفكاري على طول الطريق.

عندما قررت أن أبدأ العمل بمفردي، توقعت أن أصعب شيء هو الحفاظ على الروح المعنوية، سواء بالنسبة لي أو لأي شخص ينضم إلي. يبدو كما لو أن الكثير من الشركات الناشئة تتلاشى لأن مؤسسيها فقدوا الأمل في طموحاتهم. يبدو التهديد بالإحباط أكبر بالنسبة للشركات الناشئة التي تحاول القيام بشيء جديد ومبتكر حقًا، وهو شيء لا يستطيع السوق حتى الإشارة إلى الطلب عليه بعد. حتى مع الأفكار الأقل تطرفًا، هناك دائمًا أفكار معارضة تزعج الجزء الخلفي من عقل رائد الأعمال؛ على سبيل المثال، "إذا كانت هذه فكرة جيدة، فلماذا لا يقوم شخص آخر بذلك بالفعل؟"، "إذا كان هذا *ممكنًا*، ألن يقوم الآخرون بذلك بالفعل؟"، "ألم تجرب شركات X وY هذا بالفعل؟"، و"ألا تستطيع الشركة Z الانتقال بسهولة إلى هذا المجال والقضاء على فرصة السوق لشركتي الناشئة؟".

على الرغم من مرور أسبوع واحد فقط، إلا أن هذه الأفكار كان علي التعامل معها بعناية. من ناحية، من الضروري التشكيك باستمرار في عرض القيمة الأساسية لشركتك الناشئة. إذا لم تقم بذلك، فأنت ملزم ببناء شيء لا يحتاجه الناس أو يريدونه. سواء كنت في الحمام أو أسير في الشارع، كثيرًا ما أقلب الأفكار في رأسي، وأبحث عن نقاط الضعف فيها، وأحاول كشف الافتراضات السيئة التي يمكن أن تتحول إلى نقطة ضعف. 

ومن ناحية أخرى، يحتاج مؤسس الشركة الناشئة إلى أن يكون متفائلاً بشكل عنيد، خشية أن يستسلم للعدد الهائل من الشكوك (المشروعة وغير المشروعة) التي قد تنشأ. نظرًا لأن [النقاش](http://www.techmeme.com/090322/p4#a090322p4) هذا الأسبوع حول قرار زوكربيرج بالنظر إلى ما هو أبعد من تعليقات المستخدمين يتم التركيز عليه، فمن المهم أن يقول المؤسس "نعم" حتى عندما يقول (كثير) آخرون "لا". إذا كان الرجل في الشارع هو الذي يملي تصميم المنتج، [فسنكون جميعًا نقود سيارات فولفو](http://scobleizer.com/2009/03/21/why-facebook-has-never-listened-and-why-it-definitely-wont-start-now/). الأفكار العظيمة (ربما بحكم التعريف إن لم يكن بشكل عام فقط) لا ينبغي أن يتم تقديرها بسهولة حتى يتم تنفيذها، وفي بعض الأحيان ليس حتى على المدى القصير بعد تنفيذها. يحتاج رجل الأعمال إلى استيعاب هذا الاعتقاد وتعلم كيفية تحمل المقاومة والشكوك من أولئك الذين لا يشاركونه بسهولة.

حاليًا، لدي قاعدة مستخدمين مكونة من مستخدم واحد فقط، لذلك لا يتعين علي تحدي الملايين من المستخدمين المخلصين عند اتخاذ قرارات المنتج. غالبًا ما تنشأ الشكوك عندما أشارك أفكاري مع الأصدقاء والعائلة وأي شخص يرغب في الاستماع. في بعض الأحيان، يحصل الأشخاص على عرض القيمة على الفور ويكون له صدى واضح لديهم. إنه أمر مُرضي للغاية (على الرغم مما قلته للتو أعلاه) عندما يستجيب الأشخاص بـ "رائع، هذا يبدو تمامًا مثل شيء سأستخدمه".

وفي أحيان أخرى، يحك الناس رؤوسهم ويلعبون بشكل انعكاسي تقريبًا دور محامي الشيطان: "لذا فإن هذا يشبه إلى حد ما التقاطع بين مواقع الويب X وY... أليس كذلك؟" أو "ألا ينبغي أن يكون هذا مجرد تطبيق فيسبوك؟" (المعادل الحديث لوصف فكرة موقع الويب الخاص بشخص ما بأنها أداة). من المهم الاستماع إلى أولئك الذين ما زالوا بحاجة إلى الإقناع، لأنه سيكون هناك الكثير منهم، وعادةً ما تكون مخاوفهم هي ما يقلقك. ولكن من المهم بنفس القدر ألا تدع شكوكهم تقلل من حماسك للمشروع. لقد وجدت أن أفضل طريقة لطمأنة نفسي في هذه المواقف هي التفكير فيما قد يكون عليه الأمر بالنسبة لمؤسسي Google أو Facebook أو Twitter عندما يجلسون في بداية مشاريعهم ويحصلون على تعليقات الأصدقاء ("لماذا نحتاج إلى محرك بحث آخر؟"، "لماذا أرغب في وضع معلوماتي الشخصية على الإنترنت ثم إخبار أحد المواقع من هم أصدقائي؟"، و"من يهتم إذا كنت أنظف أسناني أو أشاهد مباراة كرة السلة؟").

يعد الحفاظ على الروح المعنوية أمرًا مهمًا بشكل خاص عندما تسافر بمفردك، لأنه ليس لديك شريك مؤسس يطمئنك باستمرار على قرارك باتباع طريق لا نهاية له. وأيضًا، عندما تكون في وظيفة عادية، قد لا تعرف ما إذا كانت الشركة ستنجح ولكن يمكنك أن تكون متأكدًا إلى حد ما من أنك ستنجح في الدور المفوض إليك. عادةً ما تكون مشاريعك محددة جيدًا ومحدودة النطاق، وطالما أنك تنجزها بشكل جيد، سيكون لديك شيء تضعه في سيرتك الذاتية وتشعر بالرضا عنه عندما تعود إلى المنزل ليلاً. 

ولكن عندما تبدأ شركة، لا يتم تحديد الأهداف بالنسبة لك وتكون منشغلاً بنجاح أو فشل المشروع ككل. إذا قضيت عامين في العمل على شركة ناشئة تفشل في النهاية، أتخيل أن ذلك يمثل عبئًا شخصيًا أكبر بكثير من قضاء عامين في العمل في شركة شخص آخر تفشل.

حتى الآن، كانت الروح المعنوية جيدة بالنسبة لي. لقد اختبرت بالفعل قليلًا من تأثير "الأفعوانية" الذي سمعت الآخرين يصفونه، حيث تتأرجح المشاعر من الأعلى إلى الأدنى، ثم تعود إلى الأعلى - أحيانًا كل ساعة. لكن مشروعي يصبح أكثر إثارة مع تطوره، على الرغم من أن الأسابيع الأولى تدور حول خطوات صغيرة (رسم نماذج بالحجم الطبيعي، وإجراء بحث عام، والتحقق من وثائق المطورين، واختراق الأجزاء الأولى من التعليمات البرمجية معًا، وما إلى ذلك).

هناك أيضًا فوائد محددة للعمل لنفسك - ومن المنزل، كما أفعل حاليًا. لا يوجد أي من هذا الضغط (غير الضروري في كثير من الأحيان) لإرضاء أي شخص غير نفسك، وأنا أعاني بشكل أقل من التوتر *غير الصحي*. في بعض الأحيان، يبدو الأمر وكأنني في إجازة، ولكن بعد ذلك أتذكر أنني أعمل لفترة أطول وفي عطلات نهاية الأسبوع الآن. يبدو الأمر وكأنه إجازة لأن العمل ممتع للغاية، على الأقل حتى الآن. كما أنني لست مضطرًا للتعامل مع شكليات الوظيفة العادية، مثل الذهاب إلى المكتب أو أخذ فترات راحة فقط عندما يكون ذلك منطقيًا للمؤسسة ككل. عندما تعمل لحسابك الخاص، يمكنك النهوض من السرير والبدء فورًا في إنجاز الأمور. وإذا كنت تشعر أن الساعة 2:30 ظهرًا هي الوقت المثالي لأخذ قسط من الراحة والذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية، فيمكنك القيام بذلك دون الشعور بأن أي شخص يحكم عليك بسبب مغادرتك في منتصف النهار.

وهذا، باختصار، هو ما اختبرته حتى الآن. النموذج الأولي (الذي يحمل الاسم الرمزي "Magellan" - شكرًا [Jason](http://jasonnazar.com)) يقترب من العمل، وآمل أن يكون الإصدار الأول جاهزًا لمشاركته مع الأصدقاء والعائلة بحلول وقت ما في شهر يونيو. وأخطط أيضًا لبدء دعوة الأشخاص من قائمة الانتظار قبل ذلك بوقت قصير.

للحصول على قراءات ذات صلة من شخص يتمتع بخبرة أكبر مني بكثير، راجع مقالات بول جراهام، وخاصة [هذه المقالة](http://www.paulgraham.com/13sentences.html).