لقد كنت أفكر في عادة أرغب في تنميتها بشكل أكثر تعمدًا. إنه ذو أساس فلسفي، ولكنه يرتبط أيضًا بما أنا عليه الآن، شخصيًا ومهنيًا.

العادة هي: الكشف باستمرار عن عالمي الداخلي للعالم الخارجي. ومن ثم ضبط ما يغذيه العالم الخارجي. لا تنتظر التحقق من الصحة. مجرد المشاركة في التبادل.

هناك جانبان لهذه الزراعة. الأول هو إخراج ما بالداخل بأكثر الطرق أصالةً. عدم إخفاء أي جزء. عدم قمع أي دافع أو رأي إبداعي لأنه قد لا ينجح. الجانب الآخر ينتبه إلى ما يعود بمجرد وضع شيء ما هناك. ليس كحكم، ولكن كمادة.

## كتابة مذكرات

لقد كنت أقرأ كتاب [الفعل الإبداعي] لريك روبين (https://www.penguinrandomhouse.com/books/717356/the-creative-act-by-rick-rubin/). حجته هي أن الدافع الإبداعي له ما يبرره ذاتيا. لا تحتاج إلى إذن أو موافقة أي شخص للإنشاء. إن التعبير عن تجربتك الداخلية هو سبب كافٍ. إنه يوضح الأمر ببساطة: أنت تكتب مذكراتك.

لقد غيّر هذا الإطار شيئًا بالنسبة لي. اعتدت أن أتعامل مع الإنتاج الإبداعي باعتباره شيئًا ضروريًا لكسب وجوده. يجب أن تكون المشاركة جيدة بما فيه الكفاية. يجب أن يكون المنتج جاهزًا بدرجة كافية. كان هناك دائمًا حاجز يجب إزالته قبل أن أضع شيئًا ما في العالم. حجة روبن تذيب هذا العائق. إذا كنت تكشف بصدق عالمك الداخلي، فإن الناتج له قيمة بالفعل. لا يحتاج إلى التحقق الخارجي لتبرير نفسه.

لكنني أدركت أنني لا أستطيع التوقف عند هذا الحد. استعارة اليوميات تتناول النصف الأول. النصف الثاني هو الرقص.

##الرقصة

عندما تضع شيئًا ما، يستجيب العالم. في بعض الأحيان يكون الرد كبيرًا وصريحًا. يخبرك شخص ما أنه رائع أو أنه فظيع. لكن في أغلب الأحيان، يكون الرد خفيًا. القليل من المعلومات التي تمنحك منظورًا مختلفًا قليلاً حول ما قمت بمشاركته للتو. ليس الموافقة أو الرفض، مجرد تحول في الشكل الذي تبدو عليه الأشياء الآن بعد أن أصبحت خارج رأسك.

حتى بدون أي رد فعل من أي شخص آخر، فإن فعل التجسيد يغير علاقتك بالعمل. ما يبدو عاجلًا وواضحًا في الداخل يمكن أن يبدو مختلفًا بمجرد ظهوره هناك. هذا التحول هو البيانات. إنه يتغذى مرة أخرى على حالتك الداخلية ويغير ما تفكر فيه بعد ذلك.

حلقة ردود الفعل هذه هي رقصة. أنت تقود بالتعبير. العالم يستجيب بالملمس. أنت تمتص هذا الملمس وتخلقه مرة أخرى. الإيقاع مهم أكثر من أي خطوة واحدة.

## لا يوجد أفضل لاعب

اعتدت الاشتراك في نموذج بدء التشغيل العجاف القياسي. ابتكر فكرة متوسطة الحجم، وقم ببناء منتج بسيط وقابل للتطبيق، وقم بشحنه، وانظر ما إذا كان العالم سيقبله أم يرفضه. إذا رفض ذلك، المحور.

لقد كتبت عن [مفترق ما بعد MVP في الطريق](/posts/the-postmvp-fork-in-the-road) منذ سنوات: عندما يحظى هذا MVP الذي يفترض أنه تم إصلاحه باهتمام فاتر، فإن معظم الشركات الناشئة تكرر نفس الجوهر وتأمل أن تنجح. هذا خطير. لكنني أعتقد أن المشكلة تبدأ مبكرًا. يفترض الإطار بأكمله أنه يمكنك رسم خط في الرمال، وتسميته MVP، وانتظار الحكم الثنائي.

لا أعتقد أن هذه هي الطريقة التي تعمل بها بعد الآن. لا يوجد خط في الرمال. لا توجد نقطة ثابتة يمكنك الاتصال بها كـ MVP. إن MVP عبارة عن سلسلة متصلة. كل إصدار، مهما كان صغيرًا، هو أفضل لاعب. أنت تقوم بالبناء والكشف على أساس تكراري دقيق. إن فكرة أنه يمكنك تغليف شيء ما وتقديمه للعالم والحصول على إعجاب أو عدم إعجابه هي فكرة خيالية.

التعليقات التي تحصل عليها من العالم ليست ثنائية أيضًا. لا يمكنك إرسال شيء ما والقول "أعطني الحكم". ما تحصل عليه في الواقع هو القليل من التفاصيل النوعية من المستخدمين، من المقابلات، ومن المحادثات في الشارع مع الأشخاص الذين لم يروا المنتج من قبل. كل قطعة عبارة عن مدخلات دقيقة تغذي إحساسك بما تقوم بإنشائه.

هذه العملية التدريجية هي اللعبة بأكملها. إن فن إنشاء شركة ناشئة هو ضبطها في جميع الأوقات. الابتعاد عن فكرة أنك ستقوم بشحن شيء جيد التصميم وتلقي حكم موجز حول ما إذا كان قابلاً للتطبيق.

## فن أكثر من العلم

كنت أعتقد أن بناء شركة ناشئة هو نصف علم ونصف فن. لقد غيرت رأيي. في المراحل المبكرة، كان الأمر أقل علمية مما كنت أعتقد.

عندما تقوم بتوسيع نطاق شركة لديها مجموعات كبيرة من البيانات، يمكن أن يصبح العمل أكثر علمية. يمكنك اختبار الفرضيات حول كيفية تفاعل المتغيرات. لكن عندما تعمل في مرحلة الشركة الناشئة التي أنا فيها الآن، لا يكون لديك السياق المعرفي لأي شيء علمي ذي معنى.

ما تفعله في الواقع هو تعريض نفسك للعالم الخارجي وإعادة الاستجابة إلى حالتك الداخلية. هذه العملية شخصية وغير علمية. يجب أن يكون. أنت تثق في حدسك باعتباره المعالج المركزي. ليس الحدس وحده، بل الحدس الذي يتغذى من التعرض المستمر للواقع الخارجي. أنت تثق في أن المعالج سيقوم بعمل إبداعي ومنتج لتحديد الخطوة التالية.

قد تبدو بعض هذه الخطوات التالية عرضية. لا يزال بإمكانهم تقريبك من فهم ما إذا كنت على الطريق الصحيح. غالبًا ما يعود السؤال حول ما إذا كانت الشركة الناشئة قابلة للحياة إلى حكم المبدع. وإذا كنا صادقين، فإن الخالق عادة يعرف.

لقد شعرت بهذا في مسيرتي المهنية. هناك أوقات أستيقظ فيها متحمسًا لتجربة أشياء جديدة، والمضي قدمًا، وتحسين ما هو موجود. أستطيع أن أشعر أنه لا يزال هناك المزيد من الإمكانات في المادة. وهناك صباحات أخرى عندما أتمسك بالقشة، أحاول التوصل إلى أسباب لتبرير المشروع. لا شيء في داخلي يدفعني للأمام.

عندما تتوقف الرقصة، عندما لا يكون هناك تفاعل بين عالمك الداخلي والخارجي في هذا المجال، عندها تعلم أن الوقت قد حان لتغيير الاتجاه. هذه ليست لحظة علمية. إنها شخصية. لكنها حقيقية.

## التخلي عن حجم السوق

والسؤال ذو الصلة هو ما إذا كان ما تقوم ببنائه سوف يجذب العديد من الأشخاص أم عدد قليل منهم فقط. أعتقد أن كل ما يمكنك فعله هو تطوير الحس. لا يمكنك التقاط حجم السوق من الناحية الكمية بأي موثوقية في البداية.

لقد كتبت أيضًا عن [توقعات النجاح للشركات الناشئة](/posts/success-projection-for-startups) منذ سنوات: بناء نماذج تعمل بشكل عكسي من التقييم لتمنحك خطًا أساسيًا. يساعد ذلك عندما يكون لديك ما يكفي من الجر للقياس. ومع ذلك، في المرحلة الأولى، قبل وجود تلك البيانات، لا يمكن للنماذج أن تخبرك بالكثير.

إذا وجدت أن لديك مشكلة معينة يتم حلها بشكل جيد من خلال حل معين، ووجدت عددًا قليلًا من الآخرين على الهامش يوافقون على ذلك، فهذه إشارة ذات معنى. تميل الاحتياجات والحلول البشرية إلى التوسع بطبيعتها. إذا كان هناك شيء يتردد صداه معك ومع الأشخاص من حولك، فمن المحتمل جدًا أن تجد المزيد.

أعتقد أنك بحاجة إلى التخلي عن حجم السوق كهدف ثابت. قد تخدم جهودك الإبداعية مليارات الأشخاص أو قد تخدمك أنت فقط. هذا جيّد. سوف تكتشف ذلك على طول الطريق. وإذا كنت متناغمًا مع الرقصة، فإن إحساسك بالنتيجة سوف يتطور بشكل طبيعي. ليس عليك أن تربط نفسك بصاري لمدة عشر سنوات فقط لتكتشف أن السوق غير موجود. ولكن يمكنك أن تثق بنفسك لأسابيع، إن لم يكن لأشهر، لمعرفة ذلك.

إن المبالغة في فهرسة معرفة حجم السوق مقدمًا هو نفس الفخ الذي يتطلب التحقق من الصحة قبل الإنشاء. فهو يستبدل قياسًا خارجيًا للإشارة الداخلية التي تقود العمل بالفعل.

## الكتابة ليست حدثا

ينطبق هذا الإطار بأكمله أيضًا على التعبير عن الذات. لقد كان لدي نفس النمط في الكتابة الذي يتبعه العديد من الأشخاص مع الشركات الناشئة. كنت أعتقد أنني بحاجة إلى الجلوس، وتخطيط ما هو الأفضل للكتابة عنه، واختيار شيء مهم، والقيام به بشكل جيد، ولدي إحساس بما سيكون عليه التأثير. سأعطي عملية الكتابة حجمًا وشكلًا حتى قبل أن أبدأ.

وهذا ينتج كتلة الكاتب. إنه ينتج التردد، وبصراحة، الخوف. أنت تحاول تحويل الإبداع إلى شيء منفصل عن التجربة اليومية. أنت تمنحه مكانًا خاصًا، وجاذبية خاصة، ومن ثم يصبح من الصعب الاقتراب منه.

الإصلاح هو نفسه كما هو الحال مع بدء التشغيل: اجعله مستمرًا بدلاً من أن يكون منفصلاً. تضمين التعبير عن الذات في الحياة اليومية. قم بتطوير ما وراء المعرفة حول أفكارك وتجاربك الخاصة، وعندما يفاجئك شيء ما، قم بإنتاج تعبير خارجي على الفور.

تناول القهوة مع صديق. لاحظ أجزاء المحادثة التي جعلتك تفكر في الأشياء بشكل مختلف. قم بتدوين بعض الملاحظات. اسحب شيئًا معًا. انشرها. لا تنتظر اللحظة المناسبة. اللحظة المناسبة هي هذه.

بمجرد أن تتقن الأمر، يصبح التعبير عن نفسك جزءًا من النسيج اليومي. إنه طبيعي وسهل. وتدرك أنك لا تحتاج في الواقع إلى أي شيء من هذا التعبير. لا تحتاج إلى الإعجابات أو المشاهدات أو التواصل مع الأشخاص للحصول على فرص عمل. هؤلاء يصبحون من الأشياء اللطيفة بالإضافة إلى الفعل الفعلي. التعبير نفسه، والكشف الصادق عن عالمك الداخلي، هو الشيء بالفعل.