আমাকে গত কয়েক বছরে বেশ কয়েকবার ব্যক্তিগতভাবে জিজ্ঞাসা করা হয়েছে যে কীভাবে একজনের তাদের টেক ব্লগে স্টার্টআপ করা উচিত যেমন [TechCrunch](http://techcrunch.com), [GigaOm](http://gigaom.com), [VentureBeat](http://venturebeat.com) বা [ReadWriteWeb](ebw.com). তাই আমি সিদ্ধান্ত নিয়েছি (বেশ স্বার্থপরভাবে) নিজেকে পুনরাবৃত্তি করার পরিবর্তে বা ইমেলগুলি পুনরায় ফরওয়ার্ড করার পরিবর্তে বিষয় সম্পর্কে একটি পোস্ট লিখব। এটি একজন প্রযুক্তি লেখক (TechCrunch, ~1.5 বছরের জন্য) এবং ইন্টারনেট স্টার্টআপ উদ্যোক্তা ([Plancast](http://plancast.com), এছাড়াও ~1.5 বছরের জন্য) হিসাবে আমার অভিজ্ঞতা থেকে এসেছে, তাই আমি টেবিলের উভয় দিক থেকে জিনিসগুলি দেখতে সক্ষম হয়েছি, বিশেষ করে যখন এটি নতুন প্রতিষ্ঠিত স্টার্টআপগুলির জন্য PR আসে। এই হিসাবে, এই নীতিগুলি যা আমি প্রাথমিকভাবে অপ্রমাণিত উদ্যোক্তাদের অজানা সংস্থাগুলির সাথে সুপারিশ করি যারা প্রথমবারের জন্য সর্বজনীনভাবে চালু করতে চায়৷ একবার একজন উদ্যোক্তা বা তাদের কোম্পানি দৃশ্যমানতা অর্জন করলে, PR-এর প্রতি তাদের দৃষ্টিভঙ্গি বিকশিত হবে এবং সংবাদপত্রগুলি অন্য পথের পরিবর্তে তাদের কাছে খবরের জন্য আসতে পারে। #গল্প ইজ মূল আপনি যখন একজন ব্লগারকে পিচ করেন – বা সেই বিষয়ে যে কোন লেখক, তারা দ্য নিউ ইয়র্ক টাইমস বা আপনার স্থানীয় কাগজের জন্য কাজ করুক না কেন – তাদের শনাক্ত করার এবং তারপর একটি *গল্প* লেখার ইচ্ছাকে স্বীকৃতি দেওয়া অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এবং গল্প দ্বারা, আমি এমন কিছু বলতে চাচ্ছি যা একটি আখ্যানকে শুরু করে, চলতে থাকে, সম্পূর্ণ করে বা এনক্যাপসুলেট করে। ব্লগারদের শুধুমাত্র অর্থ থেকে বিচ্ছিন্ন তথ্য রিপোর্ট করার কোন আগ্রহ নেই। এবং তারা অবশ্যই এমন তথ্য রিপোর্ট করতে চায় না যেগুলি আসলে তাদের পাঠকদের কাছে অপর্যাপ্ত তাত্পর্য রয়েছে। ব্লগাররা ভয় পায় যে কেউ আসে এবং যুক্তিযুক্তভাবে "তাহলে কি?" ভাল আখ্যান এটি প্রতিরোধ করে। দুর্দান্ত আখ্যানগুলি চিন্তা-উদ্দীপক এবং পাঠকদের মনে আরও বিকাশ লাভ করে। এখন, স্পষ্টতই আপনার পিচের ফলাফল হিসাবে একজন ব্লগার কোন বর্ণনাটি তৈরি করবে তা সরাসরি নির্দেশ করার ক্ষমতা আপনার নেই (আপনি যতই প্রকাশনার ষড়যন্ত্র শুনেছেন না কেন)। কিন্তু আপনার কোম্পানি বা পণ্যের জন্য একটি আখ্যান সম্পর্কে চিন্তা করা গুরুত্বপূর্ণ, কারণ আপনি ব্লগারকে এটির দিকে *চলাতে* এবং *উচিত* করতে পারেন। কেন? কারণ ব্লগাররা সময়ের জন্য আটকে আছে এবং আপনার মতো ডোমেনের দক্ষতার গভীরতা তাদের নেই। একটি আখ্যান লেখুন যা তাদের পূর্বধারণার সাথে ভালভাবে উপহাস করে এবং তারা সম্ভবত এটির কিছু রূপ নিয়ে চলবে। এটি আরও কিছু সাধারণ ধরনের আখ্যান চিনতে সাহায্য করে। আপনি যদি [Techmeme](http://techmeme.com/) এর শিরোনামগুলি পড়েন, তাহলে আপনি দেখতে পাবেন যে এটি নিম্নলিখিতগুলির মধ্যে অন্তত একটিতে উপযুক্ত: - **প্রতিযোগীতামূলক বা রাজনৈতিক নাটক** - ওরফে "কোম্পানি X কোম্পানি জেডকে হত্যা করতে Y পণ্য প্রকাশ করে" - **গসিপ** - "কোম্পানি X-এর সিইও Y তে জট পাকিয়েছে" - **অন্তর্দৃষ্টি** - "এ, বি, এবং সি এর কারণে X ট্রেন্ড বিশ্বকে বদলে দেবে" - **বিবর্তন ও সঙ্গম** - "পরিষেবা Y হল X-এর জন্য Z এর মতো, A এবং B-এর সাম্প্রতিক উন্নয়নকে পুঁজি করে" - **সফল** - "কোম্পানি X সুপার চিত্তাকর্ষক প্রযুক্তি Y তৈরি করেছে, দ্রুত বাড়ছে, বা প্রচুর অর্থ উপার্জন করেছে" - **ব্যর্থতা** - "কোম্পানি X মারা যাচ্ছে বা কিছু গোলমাল করেছে" ধারণাটি হল আপনি কোন ধরণের অবলম্বন করতে চান তা খুঁজে বের করা এবং তারপরে আপনার ঘোষণার তথ্যগুলিকে একটি বাধ্যতামূলক এবং সংক্ষিপ্ত বর্ণনায় তৈরি করা যা এটির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। আপনি সম্ভবত #4 বা #5 টাইপ বেছে নেবেন, তবে এটিকে #1 বা #3 এর একটি বিট দিয়ে মশলা দিতে দ্বিধা করবেন না (গল্পটিতে উপ-আখ্যান থাকতে পারে, তবে ব্লগার শুধুমাত্র একজনের সাথে নেতৃত্ব দেবেন বলে আশা করেন)। এটা সত্য প্রসারিত বা স্টাফ আপ তৈরি একটি অনুশীলন নয়; আপনি যা নির্মাণ করেছেন বা আপনি যা ঘোষণা করছেন তা করার একটি কারণ রয়েছে। যতটা সম্ভব বাজওয়ার্ড এড়িয়ে সেই কারণটিকে একটি বড় গল্পে বুনুন। When framing your narrative, you'll do well to remember that bloggers are creatures of comparison. They'll immediately try to compare your product or announcement to another they've already seen, and if they find a close match, they'll pass on it. You should get out in front of this reaction by emphasizing the characteristics of your announcement that [make it unique](http://www.sethgodin.com/purple/). But don't insist that it is incomparable; on the contrary, be forward about drawing comparisons that will highlight the significance of its uniqueness. The writer should come away from your pitch thinking "I've seen cows before, and this is indeed a cow, but it's purple! All of the other ones I've seen are only black and white" **not** "This guy insists this purple thing is not a cow but it obviously is. It might be worth writing about the fact that it's purple but I'm not sure; it feels as though I'm being pitched another cow". # Relationships Matter This may sound like psychological manipulation directed towards selfish ends (i.e. sales) but if that's how it feels, you're doing it wrong. The goal here is to help the blogger, not exploit them. When you help them (with well-articulated material for a story), they help you (with a story that will publicize your business). As with all transactions, it relies on a relationship, however temporary. And the success of that relationship will depend on how much trust and rapport you've established. A lot of times when entrepreneurs are ready to pitch, they go looking for a friend who knows and can refer them to a writer. The idea here is to leverage someone else's relationship to validate themselves transitively. This is all fine and good, and it's certainly better than submitting a story to a writer cold. However, it's much better to begin building a direct relationship with them well before the pitch. One of the beautiful things about the internet is that you can develop relationships with people without ever meeting them. Get on your favorite bloggers' radars by commenting thoughtfully on their posts, retweeting and replying to them on Twitter, and submitting promising tips to them for stories that have nothing to do with your company. If you blog, take the time to write pieces that link to their pieces; they'll most likely read them and take note of your name. If you happen to live in their area, introduce yourself and chat with them casually at an industry event without giving an elevator pitch unless they ask. The point is to achieve some level of familiarity and validation before ever pitching them on a story, not to become their best friend. In fact, you don't want to be too overeager or complimentary, otherwise they'll perceive you (rightfully) as a suck-up. When you're ready to pitch, make sure you're not wasting their time with material that can't be delivered as an interesting story. A litmus test is whether you'd honestly be interested in reading about your announcement if you weren't the one behind it. And when presenting the story, keep it real. Certainly don't embellish or lie about anything. Build trust by throwing in a few facts that, if published, might not make you look so good. If you must, just ask the blogger to please not publish them and they won't, but you'll gain credibility in their eyes. # A Straightforward Procedure As far as the mechanics of delivering a pitch, it's best to ping a blogger about the announcement you'd like to make about a week beforehand. Describe it in one paragraph (no more, no less), suggest the time you'd like them to write about it, and ask them if they're interested and want to hear more. If they respond in the affirmative, send them a few more paragraphs with details and some visuals (e.g. screenshots or demo video) or private access to an alpha product, if relevant. **Do not send them a press release; it will only insult their intelligence**. যদি তারা ব্যস্ত থাকে তবে সময়ের বিষয়ে নমনীয় হওয়ার চেষ্টা করুন এবং যদি আপনি একাধিক ব্লগারের কাছে একই ঘোষণা পিচ করেন (অজানা স্টার্টআপদের জন্য পরামর্শ দেওয়া হয় না যারা তাদের গল্পের মূল্যকে একচেটিয়াভাবে শক্তিশালী করতে পারে), এটি সম্পর্কে সম্পূর্ণভাবে স্পষ্ট থাকুন এবং এটি করার জন্য আপনার কারণগুলি। একটি নিষেধাজ্ঞা প্রস্তাব করার তাগিদ প্রতিহত করুন; [তারা শুধুমাত্র হতাশা সৃষ্টি করে](http://techcrunch.com/2008/12/17/death-to-the-embargo/)। একবার একজন ব্লগার আপনার সম্পর্কে লিখে গেলে, "আমাদের সম্পর্কে লেখার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ!" মন্তব্য করার মাধ্যমে তাদের বিব্রত করবেন না৷ বন্ধু এবং পরিবারকে রিটুইট করতে, ফেসবুকে পোস্ট করতে, ইত্যাদির মাধ্যমে টুকরোটির প্রচারে আপনার ভূমিকা পালন করুন। এবং সেগুলিকে আবার পিচ করার আগে জিনিসগুলিকে স্থান দিন যাতে তারা আপনার বা বিষয়ের প্রতি ক্লান্ত না হয়। # আপনার কোম্পানির সেরা প্রতিনিধি যদি এই পদ্ধতিটি যথেষ্ট সহজ মনে হয়, আপনি আপনার কোম্পানি বা পণ্যের জন্য সবচেয়ে আকর্ষণীয় গল্প তৈরি করতে পারেন, এবং আপনার কাছে এই সম্পর্কগুলি তৈরি করার জন্য প্রয়োজনীয় সময় আছে, তাহলে আপনার জন্য PR পরিচালনা করার জন্য আপনার অন্য কাউকে নিয়োগ করা উচিত নয়। এটি শুধুমাত্র অর্থের অপচয় হবে এবং আপনি সর্বোত্তম ফলাফলের চেয়ে কম পাবেন। যাই হোক না কেন, ব্লগাররা PR ফার্মগুলির চেয়ে নির্বাহী-স্তরের প্রতিনিধিদের সাথে সরাসরি কাজ করতে পছন্দ করে, তাই আপনি তাদের উপকার করবেন। আপনি আপনার ব্যবসা স্কেল করার সময়, অথবা আপনি যদি এর মধ্যে কোনটিকে বিশেষভাবে ভয়ানক মনে করেন, তাহলে সম্ভবত আপনার পেশাদার নির্দেশিকা নেওয়া উচিত। কিন্তু অন্যথায় এটিকে একটি নতুন দক্ষতা সেট এবং সম্পর্ক গড়ে তোলার সুযোগ হিসাবে নিন যা আপনার বর্তমান স্টার্টআপের বাইরেও আপনাকে ভালভাবে পরিবেশন করবে। শুভকামনা!