স্টার্টআপগুলি প্রায়শই তাদের প্রতিদিনের চ্যালেঞ্জগুলির দ্বারা এতটাই গ্রাস করে যে তারা তাদের দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য বা তার অভাবকে প্রজেক্ট করে একটি খারাপ কাজ করে। ফলস্বরূপ, তারা নিজেদের জন্য যে প্রত্যাশাগুলি সেট করেছে তা তারা সত্যিকার অর্থে বাস করছে কিনা তা না জেনেই অনেকে পরিশ্রম করে।

যদিও প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানিগুলির আশেপাশে প্রচুর অনিশ্চয়তা রয়েছে, তারা কাজের প্রজেকশন মডেলগুলি তৈরি করা ভাল করবে যা তাদের একটি ধারণা দেয় যে তারা সাফল্যের পথে আছে কিনা বা ব্যবসায়িক মেট্রিক্স অনুসারে খুব ধীরে বৃদ্ধি পাচ্ছে যা তাদের কাছে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।

সমস্ত স্টার্টআপ স্টেকহোল্ডার (প্রতিষ্ঠাতা, কর্মচারী, বিনিয়োগকারী, ইত্যাদি) শেষ পর্যন্ত কোম্পানির প্রত্যাশিত মূল্যায়নের দ্বারা তাদের দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের পরিমাপ করে যখন তারা তাদের ইক্যুইটি হোল্ডিংগুলিকে বাতিল করার সিদ্ধান্ত নেয়, সম্ভবত তারা এটিতে কাজ শুরু করার কয়েক বছর বা তারও বেশি সময় পরে। অতএব, সাফল্যের যেকোন প্রক্ষেপণে এই মূল্যায়নকে তার শেষ লক্ষ্য হিসাবে স্থাপন করা উচিত এবং সেই সাফল্য অর্জনের জন্য যে আরও তাৎক্ষণিক কারণগুলি এবং সেই কারণগুলি সঠিক পথে রয়েছে কিনা তা বের করার জন্য সেখান থেকে পিছনের দিকে কাজ করা উচিত।

একটি কোম্পানির মূল্যায়ন প্রাপ্ত হয় (অন্তত তাত্ত্বিকভাবে একটি দক্ষ বাজারে) লাভের মোট পরিমাণ দ্বারা এটি ভবিষ্যতের জন্য চিরতরে জমা হবে, বর্তমান মূল্যে ছাড়। সুতরাং, মূল্যায়ন থেকে প্রথম প্রাপ্তি হল দীর্ঘমেয়াদী মুনাফা, এবং যেহেতু এই মুনাফা কোম্পানির প্রত্যাশিত রাজস্ব এবং খরচ নিয়ে গঠিত, সেগুলি পরবর্তীতে আসে।

হেডকাউন্ট এবং অন্যান্য পরিচালন ব্যয় প্রজেক্ট করে খরচ বের করা যেতে পারে, সম্ভবত অন্যান্য কোম্পানীর জনসাধারণের তথ্য অধ্যয়ন করে যা আপনি আপনার কোম্পানীর আশা অনুযায়ী গড়ে উঠেছে, যেভাবে আপনার নির্দিষ্ট এবং মোট খরচ বছরের পর বছর ধরে প্যান আউট হতে পারে সে সম্পর্কে মোটামুটি নির্দেশনা প্রদান করে।

তুলনীয়দের মাধ্যমেও রাজস্ব অনুমান করা যেতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনি একটি পাবলিক কোম্পানির মতো একটি ব্যবসায়িক মডেল স্থাপনের প্রত্যাশা করেন (যেমন আপনি এমন কোম্পানিগুলি অধ্যয়ন করতে পারেন যেগুলি প্রদর্শন বিজ্ঞাপন থেকে তাদের বেশিরভাগ অর্থ উপার্জন করে যদি আপনি এটি করতে চান)। যাইহোক, বিভিন্ন নগদীকরণ স্কিম (যেমন সাবস্ক্রিপশন, ই-কমার্স ফি, এবং বিজ্ঞাপন CPM) থেকে তারা কী ধরনের প্রতি-ইউনিট রেট পান সে সম্পর্কে আপনি সম্ভবত তাদের কাছ থেকে সবচেয়ে বেশি শিখবেন, এই ধরনের প্রত্যাশিত হারের বিপরীতে আপনি কী ধরনের পণ্যের ব্যবহার ভলিউম প্রত্যাশিত করছেন তা নির্ধারণ করার জন্য এটি আপনার উপর ছেড়ে দিন।

আপনি যদি অনেক ভোক্তা স্টার্টআপের মতো বিজ্ঞাপন থেকে আয় করতে চান, তাহলে মডেলের মূল প্রশ্নগুলি হল: 1) আপনি ভবিষ্যতে একটি নির্দিষ্ট তারিখের মধ্যে কতজন সক্রিয় ব্যবহারকারী অর্জন করবেন বলে আশা করেন এবং 2) তারা প্রতিদিন, সপ্তাহ, মাস বা বছরে কতটা সক্রিয় হবে। এবং এটি হল কারণ আপনাকে একজন সক্রিয় দর্শকের আকার অনুমান করতে হবে যা বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য আপনার নিষ্পত্তিতে থাকবে। আপনি বিজ্ঞাপনের হার বাড়ানোর জন্য উদ্ভাবনী উপায় নিয়ে আসতে পারেন, কিন্তু আপনার ভবিষ্যত আয় মূলত দর্শকদের কত বড় বা ছোট হবে তার সাথে আবদ্ধ হবে।

এটি হওয়ার সাথে সাথে, আপনি কত দ্রুত সক্রিয় ব্যবহারকারীদের জমা করছেন এবং তাদের ব্যস্ততা বাড়াচ্ছেন তার উপর ফোকাস করতে হবে, এবং এখান থেকেই মডেলটি এমনকি নতুন স্টার্টআপগুলির জন্যও কংক্রিট পেতে শুরু করে। এখন এবং ভবিষ্যতে যে কোনো পণ্যের জন্য সক্রিয় ব্যবহারকারীর সংখ্যা প্রাথমিকভাবে তার ব্যবহারকারীর অধিগ্রহণের হার (একটি নির্দিষ্ট সময়ে কতজন সাইন আপ করছেন বা অন্যথায় প্রথম একটি পণ্যের সাথে জড়িত হচ্ছেন) দ্বারা নির্ধারিত হয়, এর সক্রিয়করণের হার (সেই লোকেদের কত শতাংশ পণ্যের জন্য প্রশংসার বিন্দুতে পৌঁছায়), এবং এর ধরে রাখার হার (যারা পণ্যটি বারবার ব্যবহার করতে কত শতাংশ সক্রিয় করে)।

এই কারণগুলির প্রত্যেকটি (পাশাপাশি অন্য যেগুলি অ-বিজ্ঞাপন-ভিত্তিক ব্যবসায়িক মডেলগুলির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ) একটি প্রদত্ত পণ্যের জন্য অনন্য, এবং শেষ পর্যন্ত আপনি যদি মডেলটি সম্পূর্ণ করতে চান তবে আপনাকে সেগুলি প্রজেক্ট করতে হবে৷ যাইহোক, এমনকি যদি আপনি শুধুমাত্র 50 জন পরীক্ষকের সাথে একটি বিটা পর্যায়ে থাকেন, আপনি *একের পর এক তাদের প্রজেক্ট করা শুরু করতে পারেন, বাকিদের সম্পর্কে অনুমান করে। আপনার এত ছোট ব্যবহারকারী বেসের সাথে পরিসংখ্যানগত তাত্পর্য খুব বেশি থাকবে না, এবং এটি সম্ভবত যে আপনি একটি বৃহত্তর বাজারকে সম্বোধন করার সাথে সাথে আপনার মূল মেট্রিক্স পরিবর্তিত হবে। কিন্তু এটি অন্ততপক্ষে আপনাকে একটি *বেসলাইন* দেবে যেখান থেকে আপনি আপনার সাফল্যের চূড়ান্ত সংজ্ঞার দিকে বা তার থেকে দূরে অবস্থানের বিচার করতে পারবেন (অর্থাৎ আপনি কোম্পানিটি কতটা মূল্যবান হতে চান এবং কত দ্রুত)। এবং এটি আপনাকে সৎ রাখবে যে ব্যবসার গতি সম্পর্কে জ্ঞান প্রতিষ্ঠা করার জন্য আপনার কাছে সত্যিকারের পর্যাপ্ত ডেটা আছে কিনা এবং আপনি যদি তা করেন তবে সেই ডেটা স্টার্টআপটি কতটা ভাল করছে সে সম্পর্কে আপনার আরও বিষয়গত অন্তর্দৃষ্টিকে শক্তিশালী করে বা বিরোধিতা করে।