M'han preguntat en privat un parell de vegades durant els últims dos anys com s'ha de presentar la seva posada en marxa a un bloc tecnològic com [TechCrunch](http://techcrunch.com), [GigaOm](http://gigaom.com), [VentureBeat](http://venturebeat.com) o [ReadWriteWeb](http://readwriteweb.com). Així que he decidit (de manera força egoista) escriure una publicació sobre el tema en comptes de repetir-me o reenviar correus electrònics.

Això prové de la meva experiència com a escriptor tecnològic (per a TechCrunch, ~ 1,5 anys) i emprenedor d'inicis d'Internet (per a [Plancast](http://plancast.com), també ~ 1,5 anys), així que he pogut veure coses des d'ambdós costats de la taula, especialment quan es tracta de relacions públiques per a startups de nova creació. Com a tal, aquests són principis que recomano principalment als empresaris sense provar amb empreses desconegudes que volen llançar-se públicament per primera vegada. Una vegada que un emprenedor o la seva empresa aconsegueixi visibilitat, el seu enfocament de les relacions públiques evolucionarà i la premsa pot acabar venint a ells per rebre notícies en lloc de fer-ho al revés.

# La història és clau

Quan presenteu un blogger, o qualsevol escriptor, ja sigui que treballi per a The New York Times o per al vostre diari local, és fonamental reconèixer el seu desig d'identificar-se i després escriure una *història*. I per història, vull dir quelcom que comença, continua, completa o encapsula una narració. Els bloggers no tenen cap interès en només informar fets desvinculats del significat. I, certament, no volen informar fets que en realitat tenen una importància insuficient per als seus lectors. Els bloggers temen la idea que algú vingui i digui amb raó "i què?". Les bones narracions ho impedeixen. Les grans narracions provoquen reflexions i es desenvolupen encara més en la ment dels lectors.

Ara, òbviament, no teniu el poder de dictar directament quina narrativa elaborarà un blogger com a resultat de la vostra presentació (per molt que hàgiu escoltat el nombre de conspiracions de pagament per publicar). Però és important pensar en una narració per a la vostra empresa o producte, perquè *podeu* i *haurieu* de dirigir el blogger cap a això. Per què? Perquè els bloggers no tenen temps i no tenen la mateixa experiència de domini que tu. Escriviu una narració que s'adapti bé als seus prejudicis i probablement ho faran amb alguna forma.

Ajuda a reconèixer alguns dels tipus més comuns de narracions. Si llegiu els titulars a [Techmeme](http://techmeme.com/), trobareu que la majoria encaixen en almenys un dels següents:

- **Drama competitiu o polític** - també conegut com "l'empresa X llança el producte Y per matar l'empresa Z"

- ** Xafarderies** - "El CEO de l'empresa X s'embolica a Y"

- **Insight** - "la tendència X canviarà el món a causa de A, B i C"

- **Evolució i confluència** - "El servei Y és com X per Z, aprofitant els desenvolupaments recents d'A i B"

- **Èxit** - "l'empresa X ha creat una tecnologia super impressionant Y, està creixent ràpidament o ha guanyat molts diners"

- **Fracàs** - "l'empresa X s'està morint o ha equivocat alguna cosa" La idea és esbrinar quin tipus voleu adoptar i després elaborar els fets del vostre anunci en una narració convincent i sucinta que s'ajusti a ell. Probablement optareu pel tipus #4 o #5, però no dubteu a condimentar-lo amb una mica de #1 o #3 (la història pot tenir subnarracions, però espereu que el blogger lideri només amb una). Aquest no és un exercici per estirar la veritat o inventar coses; hi ha una raó per la qual has construït el que has construït o has fet el que estàs anunciant. Teixiu aquesta raó en una història més gran mentre eviteu tantes paraules de moda com sigui possible.

Quan enmarqueu la vostra narració, haureu de recordar que els bloggers són criatures de comparació. Intentaran comparar immediatament el vostre producte o anunci amb un altre que ja hagin vist i, si troben una coincidència semblant, el transmetran. Hauries de sortir davant d'aquesta reacció posant èmfasi en les característiques del teu anunci que [el fan únic](http://www.sethgodin.com/purple/). Però no insistis que és incomparable; al contrari, sigueu avançats a l'hora d'establir comparacions que destaquin la importància de la seva singularitat. L'escriptor hauria d'allunyar-se del teu to pensant: "He vist vaques abans, i això sí que és una vaca, però és morat! Tots els altres que he vist només són blancs i negres" **no** "Aquest noi insisteix que aquesta cosa de color morat no és una vaca, però òbviament ho és. Potser val la pena escriure sobre el fet, però em sembla que no ho és; va llançar una altra vaca".

# Les relacions importen

Això pot semblar una manipulació psicològica dirigida a finalitats egoistes (és a dir, vendes), però si això és com se sent, ho estàs fent malament. L'objectiu aquí és ajudar el blogger, no explotar-lo. Quan els ajudes (amb material ben articulat per a una història), t'ajuden (amb una història que donarà a conèixer el teu negoci). Com amb totes les transaccions, es basa en una relació, encara que sigui temporal. I l'èxit d'aquesta relació dependrà de la confiança i la relació que hàgiu establert.

Moltes vegades, quan els emprenedors estan preparats per presentar-se, van a buscar un amic que el sàpiga i els pugui derivar a un escriptor. La idea aquí és aprofitar la relació d'una altra persona per validar-se de manera transitiva. Tot això està bé i bo, i sens dubte és millor que enviar una història a un escriptor fred. Tanmateix, és molt millor començar a construir una relació directa amb ells molt abans del camp.

Una de les coses més boniques d'Internet és que pots desenvolupar relacions amb persones sense conèixer-les mai. Apunta't als radars dels teus bloggers preferits comentant atentament les seves publicacions, retuitejant-los i responent-los a Twitter i enviant-los consells prometedors per a històries que no tenen res a veure amb la teva empresa. Si feu un blog, preneu-vos el temps per escriure peces que vinculen a les seves peces; El més probable és que els llegiran i prendran nota del teu nom. Si vius a la seva zona, presenta't i xateja amb ells de manera casual en un esdeveniment de la indústria sense donar una proposta d'ascensor tret que et demanin.

La qüestió és aconseguir un cert nivell de familiaritat i validació abans de presentar-los una història, no convertir-se en el seu millor amic. De fet, no voleu estar massa entusiasmats o elogiosos, en cas contrari us percebran ( amb raó ) com a un amant.

Quan estigueu preparat per presentar-vos, assegureu-vos de no perdre el seu temps amb material que no es pot presentar com a història interessant. Una prova de tornasol és si sincerament us interessaria llegir el vostre anunci si no sou vosaltres. I quan presenteu la història, mantingueu-la real. Per descomptat, no embelliu ni mentiu sobre res. Genera confiança introduint alguns fets que, si es publiquen, potser no et faran semblar tan bo. Si cal, demaneu al blogger que no els publiqui i no ho faran, però guanyareu credibilitat als seus ulls.

# Un procediment senzill

Pel que fa a la mecànica de la presentació, el millor és fer ping a un blogger sobre l'anunci que voleu fer una setmana abans. Descriu-ho en un paràgraf (ni més, ni menys), proposa el moment en què t'agradaria que escriguessin sobre el tema i pregunta'ls si els interessa i en volen saber més. Si responen afirmativament, envieu-los uns quants paràgrafs més amb detalls i algunes imatges (p. ex., captures de pantalla o vídeo de demostració) o accés privat a un producte alfa, si escau. **No els envieu cap comunicat de premsa; només insultarà la seva intel·ligència**.

Intenteu ser flexibles en el moment si estan ocupats i si heu de fer el mateix anunci a més d'un blogger (no aconsellable per a startups desconegudes que haurien de reforçar el valor de la seva història amb exclusivitat), sigueu-ho completament directe i les vostres raons per fer-ho. Resistir l'impuls de proposar un embargament; [només causen frustració](http://techcrunch.com/2008/12/17/death-to-the-embargo/).

Un cop un blogger hagi escrit sobre tu, no l'avergonyiis sent el primer a comentar amb "gràcies per escriure sobre nosaltres!". Feu la vostra part per promocionar la peça fent que amics i familiars retuitlin, publiquin a Facebook, etc. I espaieu les coses abans de tornar-les a llançar perquè no es cansin de vosaltres ni del tema. 

# El millor representant de la vostra empresa

Si aquest procediment us sembla prou senzill, podeu crear la història més convincent per a la vostra empresa o producte i teniu el temps necessari per establir aquestes relacions, no hauríeu de contractar ningú més per gestionar-vos les relacions públiques. Només serà una pèrdua de diners i obtindreu resultats menys que òptims. En qualsevol cas, els bloggers prefereixen treballar directament amb representants de nivell executiu que amb empreses de relacions públiques, de manera que els fareu un favor.

A mesura que augmenteu el vostre negoci, o si ho trobeu especialment descoratjador, potser hauríeu de buscar orientació professional. Però, en cas contrari, preneu això com una oportunitat per desenvolupar un nou conjunt d'habilitats i relacions que us serviran fins i tot més enllà de la vostra inici actual.

Molta sort!