पिछले कुछ वर्षों में मुझसे कई बार निजी तौर पर पूछा गया है कि किसी को अपने स्टार्टअप को [TechCrunch](http://techcrunch.com), [GigaOm](http://gigaom.com), [VentureBeat](http://venture Beat.com) या [ReadWriteWeb](http://readwriteweb.com) जैसे तकनीकी ब्लॉग पर कैसे पेश करना चाहिए। इसलिए मैंने खुद को दोहराने या ईमेल को दोबारा अग्रेषित करने के बजाय विषय के बारे में एक पोस्ट लिखने का (काफी स्वार्थी रूप से) फैसला किया है।

यह एक तकनीकी लेखक (टेकक्रंच के लिए, ~1.5 वर्ष) और इंटरनेट स्टार्टअप उद्यमी ([प्लानकास्ट](http://plancast.com के लिए), ~1.5 वर्ष) दोनों के रूप में मेरे अनुभव से आता है, इसलिए मैं तालिका के दोनों ओर से चीजों को देखने में सक्षम हूं, खासकर जब नव स्थापित स्टार्टअप के लिए पीआर की बात आती है। इस प्रकार, ये ऐसे सिद्धांत हैं जो मैं मुख्य रूप से उन अज्ञात कंपनियों के अप्रमाणित उद्यमियों को सुझाता हूं जो पहली बार सार्वजनिक रूप से लॉन्च करना चाहते हैं। एक बार जब कोई उद्यमी या उनकी कंपनी दृश्यता हासिल कर लेती है, तो पीआर के प्रति उनका दृष्टिकोण विकसित हो जाएगा और प्रेस अन्य तरीकों के बजाय समाचारों के लिए उनके पास आ सकता है।

# कहानी महत्वपूर्ण है

जब आप किसी ब्लॉगर - या किसी लेखक को इस मामले में पिच करते हैं, चाहे वे न्यूयॉर्क टाइम्स या आपके स्थानीय अखबार के लिए काम करते हों - तो उनकी पहचान करने और फिर *कहानी* लिखने की इच्छा को पहचानना महत्वपूर्ण है। और कहानी से मेरा मतलब कुछ ऐसी चीज़ से है जो किसी कथा को शुरू करती है, जारी रखती है, पूरा करती है या समेटती है। ब्लॉगर्स को केवल अर्थ से अलग तथ्यों को रिपोर्ट करने में कोई रुचि नहीं है। और वे निश्चित रूप से उन तथ्यों की रिपोर्ट नहीं करना चाहते जिनका वास्तव में उनके पाठकों के लिए अपर्याप्त महत्व है। ब्लॉगर इस विचार से डरते हैं कि कोई उनके पास आएगा और उचित रूप से कहेगा "तो क्या?"। अच्छे आख्यान इसे रोकते हैं। महान आख्यान विचारोत्तेजक होते हैं और पाठकों के मन में और अधिक विकसित होते हैं।

अब, स्पष्ट रूप से आपके पास सीधे तौर पर यह निर्देशित करने की शक्ति नहीं है कि एक ब्लॉगर आपकी पिच के परिणामस्वरूप कौन सा आख्यान तैयार करेगा (चाहे आपने प्रकाशन के लिए भुगतान की कितनी भी साजिशें सुनी हों)। लेकिन अपनी कंपनी या उत्पाद के लिए एक कथा के बारे में सोचना महत्वपूर्ण है, क्योंकि आप ब्लॉगर को इस ओर प्रेरित कर सकते हैं और *करना* चाहिए। क्यों? क्योंकि ब्लॉगर्स के पास समय की कमी होती है और उनके पास आपके जितनी गहरी डोमेन विशेषज्ञता नहीं होती है। एक ऐसी कथा प्रस्तुत करें जो उनकी पूर्वधारणाओं से अच्छी तरह मेल खाती हो और वे संभवतः इसके किसी न किसी रूप के साथ चलेंगे।

यह कुछ अधिक सामान्य प्रकार के आख्यानों को पहचानने में मदद करता है। यदि आप [Techmeme](http://techmeme.com/) पर शीर्षकों को पढ़ेंगे, तो आप पाएंगे कि निम्नलिखित में से कम से कम एक में यह सबसे उपयुक्त है:

- **प्रतिस्पर्धी या राजनीतिक नाटक** - उर्फ "कंपनी X ने कंपनी Z को खत्म करने के लिए उत्पाद Y जारी किया"

- **गपशप** - "कंपनी X का सीईओ Y में उलझ गया"

- **अंतर्दृष्टि** - "ट्रेंड एक्स ए, बी और सी के कारण दुनिया को बदल देगा"

- **विकास और संगम** - "सेवा Y, Z के लिए X की तरह है, जो A और B के हालिया विकास का लाभ उठा रही है"

- **सफलता** - "कंपनी एक्स ने सुपर प्रभावशाली तकनीक वाई बनाई है, तेजी से बढ़ रही है, या बहुत पैसा कमाया है"

- **असफलता** - "कंपनी आप संभवतः प्रकार #4 या #5 का चयन करेंगे, लेकिन इसे थोड़ा सा #1 या #3 के साथ मसालेदार बनाने में संकोच न करें (कहानी में उप-कथाएं हो सकती हैं, लेकिन ब्लॉगर से केवल एक के साथ आगे बढ़ने की अपेक्षा करें)। यह सत्य को फैलाने या मनगढ़ंत बातें बनाने का अभ्यास नहीं है; आपने जो कुछ भी बनाया है या जो भी आप घोषणा कर रहे हैं उसे करने का एक कारण है। जितना संभव हो उतने अधिक प्रचलित शब्दों से बचते हुए उस कारण को एक बड़ी कहानी में पिरोएं।

अपनी कथा तैयार करते समय, आपको यह याद रखना अच्छा होगा कि ब्लॉगर तुलना के प्राणी हैं। वे तुरंत आपके उत्पाद या घोषणा की तुलना पहले से देखे गए किसी अन्य उत्पाद से करने का प्रयास करेंगे, और यदि उन्हें कोई करीबी मेल मिलता है, तो वे इसे आगे बढ़ा देंगे। आपको अपनी घोषणा की विशेषताओं पर ज़ोर देकर इस प्रतिक्रिया के सामने आना चाहिए कि [इसे अद्वितीय बनाएं](http://www.sethgodin.com/purple/)। लेकिन इस बात पर ज़ोर न दें कि यह अतुलनीय है; इसके विपरीत, तुलना करने में आगे रहें जो इसकी विशिष्टता के महत्व को उजागर करेगी। लेखक को आपकी पिच से यह सोचते हुए दूर आना चाहिए कि "मैंने पहले भी गायें देखी हैं, और यह वास्तव में एक गाय है, लेकिन यह बैंगनी है! बाकी सभी जो मैंने देखी हैं वे केवल काले और सफेद हैं" **नहीं** "यह आदमी जोर देकर कहता है कि यह बैंगनी चीज गाय नहीं है, लेकिन यह स्पष्ट रूप से है। यह इस तथ्य के बारे में लिखने लायक हो सकता है कि यह बैंगनी है लेकिन मुझे यकीन नहीं है; ऐसा लगता है जैसे मुझे एक और गाय बताया जा रहा है"।

# रिश्ते मायने रखते हैं

यह स्वार्थी उद्देश्यों (यानी बिक्री) के लिए मनोवैज्ञानिक हेरफेर की तरह लग सकता है, लेकिन अगर ऐसा लगता है, तो आप इसे गलत कर रहे हैं। यहां लक्ष्य ब्लॉगर की मदद करना है, न कि उनका शोषण करना। जब आप उनकी मदद करते हैं (किसी कहानी के लिए अच्छी तरह से व्यक्त सामग्री के साथ), तो वे आपकी मदद करते हैं (एक ऐसी कहानी के साथ जो आपके व्यवसाय को प्रचारित करेगी)। सभी लेन-देन की तरह, यह एक रिश्ते पर निर्भर करता है, चाहे वह कितना भी अस्थायी क्यों न हो। और उस रिश्ते की सफलता इस बात पर निर्भर करेगी कि आपने कितना विश्वास और तालमेल स्थापित किया है।

कई बार जब उद्यमी पिच करने के लिए तैयार होते हैं, तो वे एक ऐसे दोस्त की तलाश करते हैं जो जानता हो और उन्हें किसी लेखक के पास भेज सके। यहां विचार स्वयं को परिवर्तनीय रूप से प्रमाणित करने के लिए किसी और के रिश्ते का लाभ उठाने का है। यह सब बढ़िया और अच्छा है, और यह निश्चित रूप से किसी लेखक को कहानी प्रस्तुत करने से बेहतर है। हालाँकि, पिच से पहले ही उनके साथ सीधा संबंध बनाना शुरू कर देना बेहतर है।

इंटरनेट के बारे में एक ख़ूबसूरत चीज़ यह है कि आप लोगों से मिले बिना भी उनके साथ संबंध विकसित कर सकते हैं। अपने पसंदीदा ब्लॉगर्स की पोस्ट पर सोच-समझकर टिप्पणी करके, उन्हें रीट्वीट करके और ट्विटर पर जवाब देकर, और उन कहानियों के लिए उन्हें आशाजनक युक्तियाँ सबमिट करके, जिनका आपकी कंपनी से कोई लेना-देना नहीं है, उनके रडार पर आएँ। यदि आप ब्लॉग करते हैं, तो उन टुकड़ों को लिखने के लिए समय निकालें जो उनके टुकड़ों से जुड़े हों; संभवतः वे उन्हें पढ़ेंगे और आपका नाम नोट करेंगे। यदि आप उनके क्षेत्र में रहते हैं, तो अपना परिचय दें और जब तक वे न पूछें, तब तक किसी औद्योगिक कार्यक्रम में लिफ्ट की बात किए बिना उनके साथ सहजता से बातचीत करें।

मुद्दा यह है कि उन्हें किसी कहानी पर पेश करने से पहले कुछ स्तर की परिचितता और मान्यता हासिल की जाए, न कि उनका सबसे अच्छा दोस्त बनना। वास्तव में, आप बहुत अधिक उत्सुक या प्रशंसात्मक नहीं होना चाहते हैं, अन्यथा वे आपको (सही तौर पर) बेकार समझेंगे।

जब आप पिच करने के लिए तैयार हों, तो सुनिश्चित करें कि आप ऐसी सामग्री के साथ उनका समय बर्बाद नहीं कर रहे हैं जिसे एक दिलचस्प कहानी के रूप में प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है। एक लिटमस टेस्ट यह है कि क्या आप ईमानदारी से अपनी घोषणा के बारे में पढ़ने में दिलचस्पी लेंगे यदि आप इसके पीछे नहीं थे। और कहानी प्रस्तुत करते समय उसे वास्तविक रखें। निश्चित रूप से किसी भी चीज़ को बढ़ा-चढ़ाकर पेश न करें या झूठ न बोलें। कुछ ऐसे तथ्य शामिल करके विश्वास बनाएँ, जो प्रकाशित होने पर शायद आपको उतने अच्छे न लगें। यदि आपको करना ही है, तो बस ब्लॉगर से कहें कि कृपया उन्हें प्रकाशित न करें और वे ऐसा नहीं करेंगे, लेकिन आप उनकी नजरों में विश्वसनीयता हासिल कर लेंगे।

# एक सीधी प्रक्रिया

जहां तक पिच देने की प्रक्रिया का सवाल है, तो सबसे अच्छा यह है कि आप एक ब्लॉगर को उस घोषणा के बारे में एक सप्ताह पहले ही पिंग कर दें जो आप करना चाहते हैं। इसे एक पैराग्राफ में वर्णित करें (न अधिक, न कम), उस समय का सुझाव दें जब आप चाहते हैं कि वे इसके बारे में लिखें, और उनसे पूछें कि क्या वे रुचि रखते हैं और अधिक सुनना चाहते हैं। यदि वे सकारात्मक जवाब देते हैं, तो उन्हें विवरण और कुछ दृश्यों (जैसे स्क्रीनशॉट या डेमो वीडियो) के साथ कुछ और पैराग्राफ भेजें या यदि प्रासंगिक हो तो अल्फा उत्पाद तक निजी पहुंच भेजें। **उन्हें प्रेस विज्ञप्ति न भेजें; यह केवल उनकी बुद्धि का अपमान करेगा**।

यदि वे व्यस्त हैं तो समय के बारे में लचीला होने का प्रयास करें, और यदि आपको एक ही घोषणा को एक से अधिक ब्लॉगर को पेश करना है (अज्ञात स्टार्टअप के लिए उचित नहीं है, जिन्हें विशिष्टता के साथ अपनी कहानी के मूल्य को बढ़ाना चाहिए), तो इसके बारे में और ऐसा करने के अपने कारणों के बारे में पूरी तरह से स्पष्ट रहें। प्रतिबंध का प्रस्ताव करने की इच्छा का विरोध करें; [वे केवल निराशा पैदा करते हैं](http://techcrunch.com/2008/12/17/death-to-the-embargo/)।

एक बार जब कोई ब्लॉगर आपके बारे में लिखता है, तो सबसे पहले "हमारे बारे में लिखने के लिए धन्यवाद!" कहकर टिप्पणी करके उन्हें शर्मिंदा न करें। दोस्तों और परिवार को रीट्वीट करने, फेसबुक पर पोस्ट करने आदि के द्वारा उस अंश को बढ़ावा देने में अपनी भूमिका निभाएं और चीजों को दोबारा पेश करने से पहले उन्हें जगह दें ताकि वे आपसे या विषय से थक न जाएं। 

# आपकी कंपनी का सर्वश्रेष्ठ प्रतिनिधि

यदि यह प्रक्रिया काफी सरल लगती है, आप अपनी कंपनी या उत्पाद के लिए सबसे सम्मोहक कहानी तैयार कर सकते हैं, और आपके पास इन संबंधों को बनाने के लिए आवश्यक समय है, तो आपको अपने लिए पीआर संभालने के लिए किसी और को नियुक्त नहीं करना चाहिए। यह केवल पैसे की बर्बादी होगी, और आपको इष्टतम परिणाम से कम मिलेगा। किसी भी मामले में, ब्लॉगर पीआर फर्मों की तुलना में सीधे कार्यकारी स्तर के प्रतिनिधियों के साथ काम करना पसंद करते हैं, इसलिए आप उन पर एक एहसान करेंगे।

जैसे-जैसे आप अपना व्यवसाय बढ़ाते हैं, या यदि आपको इनमें से कोई भी विशेष रूप से चुनौतीपूर्ण लगता है, तो शायद आपको पेशेवर मार्गदर्शन लेना चाहिए। लेकिन अन्यथा इसे एक नए कौशल सेट और रिश्ते विकसित करने के अवसर के रूप में लें जो आपके वर्तमान स्टार्टअप से परे भी आपकी अच्छी सेवा करेगा।

आपको कामयाबी मिले!