मैं एक ऐसी आदत के बारे में सोच रहा हूं जिसे मैं और अधिक जानबूझकर विकसित करना चाहता हूं। इसका एक दार्शनिक आधार है, लेकिन यह इस बात से भी जुड़ा है कि मैं अभी व्यक्तिगत और पेशेवर तौर पर कहां हूं।

आदत यह है: लगातार अपनी आंतरिक दुनिया को बाहरी दुनिया के सामने प्रकट करना। और फिर बाहरी दुनिया क्या प्रतिक्रिया देती है, इस पर ध्यान देना। सत्यापन की प्रतीक्षा नहीं की जा रही है. बस आदान-प्रदान में भाग ले रहा हूँ।

इस खेती के दो पहलू हैं. एक है अंदर जो कुछ है उसे सबसे प्रामाणिक तरीके से बाहर लाने का कार्य। कोई भी भाग छिपा नहीं रहा. किसी भी रचनात्मक आवेग या राय का दमन न करें क्योंकि यह अच्छी तरह से जमीन पर नहीं उतर सकता है। दूसरा पक्ष इस बात पर ध्यान दे रहा है कि एक बार जब आप वहां कुछ रख देते हैं तो क्या वापस आता है। निर्णय के रूप में नहीं, बल्कि भौतिक रूप में।

## डायरी लिखना

मैं रिक रुबिन की [द क्रिएटिव एक्ट](https://www.penguinrandomhouse.com/books/717356/the-creative-act-by-rick-rubin/) पढ़ रहा हूं। उनका तर्क है कि रचनात्मक आवेग स्वत: उचित है। इसे बनाने के लिए आपको किसी की अनुमति या अनुमोदन की आवश्यकता नहीं है। अपने आंतरिक अनुभव को व्यक्त करने का कार्य ही पर्याप्त कारण है। वह इसे सरलता से कहते हैं: आप एक डायरी लिख रहे हैं।

उस फ़्रेमिंग ने मेरे लिए कुछ बदल दिया। मैं रचनात्मक आउटपुट को एक ऐसी चीज़ के रूप में मानता था जिसे अपना अस्तित्व अर्जित करने के लिए आवश्यक था। एक पोस्ट काफ़ी अच्छी होनी चाहिए. एक उत्पाद को पर्याप्त रूप से तैयार होना चाहिए। इससे पहले कि मैं दुनिया में कुछ भी डालूं, वहां हमेशा एक बाधा होती थी। रुबिन का तर्क उस बाधा को भंग कर देता है। यदि आप ईमानदारी से अपनी आंतरिक दुनिया को उजागर कर रहे हैं, तो आउटपुट का पहले से ही मूल्य है। इसे स्वयं को सही ठहराने के लिए बाहरी सत्यापन की आवश्यकता नहीं है।

लेकिन मुझे एहसास हुआ कि मैं वहां नहीं रुक सकता। डायरी रूपक पहले भाग को संभालता है। दूसरा भाग नृत्य है।

## नृत्य

जब आप कुछ सामने रखते हैं, तो दुनिया प्रतिक्रिया देती है। कभी-कभी प्रतिक्रिया बड़ी और स्पष्ट होती है। कोई आपसे कहता है कि यह बहुत अच्छा है या यह भयानक है। लेकिन अधिकांश समय, प्रतिक्रिया सूक्ष्म होती है। जानकारी के छोटे-छोटे टुकड़े जो आपको अभी-अभी आपके द्वारा साझा की गई बातों पर थोड़ा अलग दृष्टिकोण देते हैं। अनुमोदन या अस्वीकृति नहीं, बस चीजें कैसे दिखती हैं उसमें एक बदलाव है क्योंकि वे आपके दिमाग से बाहर हैं।

यहां तक ​​कि किसी और की प्रतिक्रिया के बिना भी, बाहरीकरण का कार्य कार्य के प्रति आपके अपने रिश्ते को बदल देता है। जो चीज़ अंदर अत्यावश्यक और स्पष्ट महसूस होती है वह बाहर आने के बाद अलग दिख सकती है। वह बदलाव है डेटा. यह आपकी आंतरिक स्थिति पर वापस फ़ीड करता है और आप आगे क्या सोचते हैं उसे बदल देता है।

यह फीडबैक लूप एक नृत्य है। आप अभिव्यक्ति के साथ नेतृत्व करते हैं. दुनिया बनावट के साथ प्रतिक्रिया करती है। आप उस बनावट को अवशोषित करते हैं और फिर से बनाते हैं। किसी भी एक कदम से अधिक लय मायने रखती है।

## कोई एमवीपी नहीं है

मैं मानक लीन स्टार्टअप मॉडल की सदस्यता लेता था। एक मध्यम आकार के विचार के साथ आएं, एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बनाएं, इसे शिप करें और देखें कि दुनिया इसे स्वीकार करती है या अस्वीकार करती है। यदि यह इसे अस्वीकार करता है, तो पिवोट करें।

मैंने वर्षों पहले [सड़क में पोस्ट-एमवीपी कांटा](/पोस्ट/द-पोस्टएमवीपी-फोर्क-इन-द-रोड) के बारे में लिखा था: जब कथित तौर पर तय किए गए एमवीपी में कम दिलचस्पी होती है, तो अधिकांश स्टार्टअप उसी मूल पर काम करते हैं और आशा करते हैं कि यह क्लिक करेगा। वह खतरनाक है। लेकिन मुझे लगता है कि समस्या पहले ही शुरू हो जाती है। संपूर्ण रूपरेखा मानती है कि आप रेत में एक रेखा खींच सकते हैं, इसे अपना एमवीपी कह सकते हैं, और एक द्विआधारी निर्णय की प्रतीक्षा कर सकते हैं।

मुझे नहीं लगता कि यह अब इस तरह काम करता है। रेत में कोई रेखा नहीं है. ऐसा कोई स्थिर बिंदु नहीं है जिसे आप एमवीपी कह सकें। एमवीपी एक सातत्य है। प्रत्येक संस्करण, चाहे वह कितना भी छोटा क्यों न हो, एक एमवीपी है। आप सूक्ष्म-पुनरावृत्तीय आधार पर निर्माण और प्रदर्शन कर रहे हैं। यह विचार कि आप किसी चीज़ को पैकेज कर सकते हैं, उसे दुनिया के सामने पेश कर सकते हैं, और प्रशंसा या प्रशंसा प्राप्त कर सकते हैं, एक कल्पना है।

आपको दुनिया से जो फीडबैक मिलता है वह बाइनरी भी नहीं है। आप कुछ भी शिप करके यह नहीं कह सकते कि "मुझे निर्णय दो।" आपको वास्तव में उपयोगकर्ताओं से, साक्षात्कारों से, सड़क पर उन लोगों के साथ बातचीत से, जिन्होंने कभी उत्पाद नहीं देखा है, बहुत कम गुणात्मक विवरण मिलते हैं। प्रत्येक टुकड़ा एक सूक्ष्म इनपुट है जो आपकी समझ में वापस आता है कि आप क्या बना रहे हैं।

वह क्रमिक प्रक्रिया ही पूरा खेल है। किसी स्टार्टअप को करने की कला हर क्षण उसमें तालमेल बिठाने में है। इस विचार से दूर रहें कि आप कुछ अच्छी तरह से तैयार करेंगे और इस पर सारांश निर्णय प्राप्त करेंगे कि यह व्यवहार्य है या नहीं।

## विज्ञान से अधिक कला

मैं सोचता था कि स्टार्टअप बनाना आधा विज्ञान और आधी कला है। मैंने अपना मन बदल लिया है. शुरुआती चरणों में, यह जितना मैंने सोचा था उससे कम विज्ञान है।

जब आप बड़े डेटा सेट वाली कंपनी का विस्तार कर रहे हैं, तो काम अधिक वैज्ञानिक हो सकता है। आप इस बारे में परिकल्पनाओं का परीक्षण कर सकते हैं कि चर कैसे परस्पर क्रिया करते हैं। लेकिन जब आप किसी स्टार्टअप के चरण में काम कर रहे होते हैं, जहां मैं अभी हूं, तो आपके पास सार्थक वैज्ञानिक किसी भी चीज़ के लिए ज्ञानमीमांसीय संदर्भ नहीं होता है।

आप वास्तव में अपने आप को बाहरी दुनिया के सामने उजागर करते हैं और प्रतिक्रिया को अपनी आंतरिक स्थिति में वापस लाते हैं। वह प्रक्रिया व्यक्तिगत एवं अवैज्ञानिक है। यह हो गया है। आप केंद्रीय प्रोसेसर के रूप में अपने अंतर्ज्ञान पर भरोसा कर रहे हैं। अकेले अंतर्ज्ञान नहीं, बल्कि बाहरी वास्तविकता के निरंतर संपर्क से पोषित अंतर्ज्ञान। आप अगले चरण का निर्णय लेने का रचनात्मक और उत्पादक कार्य करने के लिए उस प्रोसेसर पर भरोसा करते हैं।

उनमें से कुछ अगले चरण मूर्त लग सकते हैं। वे अब भी आपको यह समझने के करीब ला सकते हैं कि आप सही रास्ते पर हैं या नहीं। यह सवाल कि क्या कोई स्टार्टअप व्यवहार्य है, अक्सर निर्माता के निर्णय पर निर्भर करता है। और अगर हम ईमानदार हैं, तो निर्माता आमतौर पर जानता है।

मैंने अपने करियर में ये महसूस किया है. ऐसी सुबहें होती हैं जब मैं नई चीजों को आजमाने, आगे बढ़ने, जो कुछ है उसमें सुधार करने के लिए उत्साहित होकर उठता हूं। मैं महसूस कर सकता हूं कि सामग्री में अभी भी अधिक संभावनाएं हैं। और ऐसी भी सुबहें हैं जब मैं तिनके पकड़ रहा हूं, परियोजना को सही ठहराने के लिए कारणों के साथ आने की कोशिश कर रहा हूं। अंदर कुछ भी मुझे आगे नहीं बढ़ा रहा है।

जब नृत्य रुक जाता है, जब उस क्षेत्र में आपकी आंतरिक और बाहरी दुनिया के बीच कोई परस्पर क्रिया नहीं रह जाती है, तभी आप जानते हैं कि दिशा बदलने का समय आ गया है। वह कोई वैज्ञानिक क्षण नहीं है. यह एक व्यक्तिपरक है. लेकिन यह असली है.

## बाज़ार के आकार को छोड़ना

एक संबंधित प्रश्न यह है कि आप जो बना रहे हैं वह बहुत से लोगों को पसंद आएगा या केवल कुछ लोगों को। मुझे लगता है कि आप बस एक समझ विकसित कर सकते हैं। आप शुरुआत में किसी भी विश्वसनीयता के साथ बाजार के आकार को मात्रात्मक रूप से नहीं पकड़ सकते।

मैंने वर्षों पहले [स्टार्टअप के लिए सफलता प्रक्षेपण](/पोस्ट/सफलता-प्रोजेक्शन-फॉर-स्टार्टअप) के बारे में भी लिखा था: ऐसे मॉडल बनाना जो आपको आधार रेखा देने के लिए मूल्यांकन से पीछे की ओर काम करते हों। इससे तब मदद मिलती है जब आपके पास मापने के लिए पर्याप्त कर्षण हो। हालाँकि, शुरुआती चरण में, डेटा मौजूद होने से पहले, मॉडल आपको बहुत कुछ नहीं बता सकते हैं।

यदि आप पाते हैं कि आपकी कोई विशेष समस्या किसी विशेष समाधान से अच्छी तरह से निपट रही है, और आपको हाशिए पर कुछ अन्य लोग मिलते हैं जो सहमत हैं, तो यह एक सार्थक संकेत है। मानवीय ज़रूरतें और समाधान उनकी प्रकृति के अनुसार बड़े होते हैं। यदि कोई चीज़ आपके और आपके आस-पास के लोगों के साथ मेल खाती है, तो संभावना अधिक है कि आप और अधिक पाएंगे।

मुझे लगता है कि आपको बाज़ार के आकार को एक निश्चित लक्ष्य के रूप में छोड़ देना चाहिए। आपके रचनात्मक प्रयास अरबों लोगों की सेवा कर सकते हैं या वे सिर्फ आपकी सेवा कर सकते हैं। वह ठीक है। तुम्हें रास्ते में पता चल जाएगा। और यदि आप नृत्य में शामिल हो जाते हैं, तो परिणाम की आपकी समझ स्वाभाविक रूप से विकसित हो जाएगी। आपको यह पता लगाने के लिए कि बाजार वहां नहीं है, दस साल तक खुद को बंधन में बांधने की जरूरत नहीं है। लेकिन आप इसका पता लगाने के लिए महीनों नहीं तो हफ्तों तक खुद पर भरोसा कर सकते हैं।

बाजार के आकार को पहले से जानने पर अति-अनुक्रमित होना वैसा ही जाल है, जैसा आपको बनाने से पहले सत्यापन की आवश्यकता होती है। यह आंतरिक सिग्नल के स्थान पर बाहरी माप को प्रतिस्थापित करता है जो वास्तव में कार्य को संचालित करता है।

## लिखना कोई घटना नहीं है

यह संपूर्ण रूपरेखा आत्म-अभिव्यक्ति पर भी लागू होती है। लेखन के मामले में मेरा वही पैटर्न है जो कई लोगों का स्टार्टअप के साथ होता है। मैं सोचता था कि मुझे बैठकर यह तय करने की ज़रूरत है कि किस बारे में लिखना सबसे अच्छा है, कुछ महत्वपूर्ण चुनें, इसे अच्छी तरह से करें, और यह समझ लें कि इसका प्रभाव क्या होगा। मैं लेखन प्रक्रिया को आरंभ करने से पहले ही एक परिमाण और एक औपचारिकता दे दूँगा।

वह राइटर ब्लॉक उत्पन्न करता है। यह झिझक और ईमानदारी से कहें तो डर पैदा करता है। आप सृजन को दैनिक अनुभव से अलग कुछ बनाने का प्रयास कर रहे हैं। आप इसे एक विशेष स्थान, एक विशेष गुरुत्व देते हैं, और फिर उस तक पहुँचना कठिन हो जाता है।

समाधान स्टार्टअप के समान ही है: इसे अलग-अलग के बजाय निरंतर बनाएं। आत्म-अभिव्यक्ति को दैनिक जीवन में शामिल करें। अपने स्वयं के विचारों और अनुभवों के बारे में एक मेटाकॉग्निशन विकसित करें, और जब कोई चीज़ आप पर हमला करती है, तो तुरंत एक बाहरी अभिव्यक्ति उत्पन्न करें।

किसी मित्र के साथ कॉफ़ी पियें। ध्यान दें कि बातचीत के किन हिस्सों ने आपको चीजों के बारे में अलग तरह से सोचने पर मजबूर किया। कुछ नोट्स लिखें. किसी चीज़ को एक साथ खींचो. इसे प्रकाशित करें. सही समय का इंतज़ार न करें. सही समय यही है.

एक बार जब आप इसमें महारत हासिल कर लेते हैं, तो खुद को अभिव्यक्त करना दैनिक दिनचर्या का हिस्सा बन जाता है। यह स्वाभाविक और आसान है. और आपको एहसास होता है कि वास्तव में आपको अभिव्यक्ति से किसी चीज़ की ज़रूरत नहीं है। आपको पसंद या विचारों या काम के अवसरों के साथ संपर्क करने वाले लोगों की आवश्यकता नहीं है। वे वास्तविक कार्य के शीर्ष पर अच्छे-से-अच्छे व्यक्ति बन जाते हैं। अभिव्यक्ति ही, आपकी आंतरिक दुनिया का ईमानदार प्रदर्शन, पहले से ही चीज़ है।