Сегодня завершается моя первая неделя работы над [мым первым стартапом](/getting-the-lay-of-the-land). Итак, я подумал, что сейчас самое время поделиться некоторыми вещами, которые я уже узнал о том, что значит создавать собственный веб-сервис с нуля и выполнять работу на полный рабочий день. 

Я постараюсь предоставлять такого рода обновления на регулярной основе по двум основным причинам: 1) чтобы другие могли получить представление о том, что значит создать дотком в наши дни, особенно если они думают о том, чтобы сделать это самостоятельно; и 2) так что у меня есть записи, к которым я могу вернуться позже, чтобы увидеть, где я был и как мои мысли могли измениться по пути.

Когда я решил действовать самостоятельно, я ожидал, что самым трудным будет поддерживать боевой дух, как для себя, так и для всех, кто присоединится ко мне. Кажется, что многие стартапы чахнут, потому что их основатели теряют надежду на свои амбиции. Угроза деморализации оказывается наибольшей для стартапов, которые пытаются сделать что-то действительно новое и инновационное, на что рынок пока даже не может указать спроса. Даже при наличии менее радикальных идей в глубине сознания предпринимателя всегда возникают скептические мысли; например: «Если бы это была такая хорошая идея, почему кто-то другой еще не сделал это?», «Если бы это было *даже возможно*, разве другие уже не сделали бы это?», «Разве компании X и Y уже не пробовали это?» и «Разве компания Z не могла легко проникнуть в это пространство и уничтожить рыночные возможности для моего молодого стартапа?».

Несмотря на то, что прошла всего неделя, с этими мыслями мне пришлось тщательно разобраться. С одной стороны, необходимо постоянно подвергать сомнению основную ценность вашего стартапа. Если вы этого не сделаете, то вы обязательно создадите что-то, что людям не нужно или чего они не хотят. Нахожусь ли я в душе или иду по улице, я часто прокручиваю идеи в голове, ищу в них слабые места и пытаюсь выявить плохо сделанные предположения, которые могут обернуться ахиллесовой пятой. 

С другой стороны, основатель стартапа должен быть упрямо оптимистичным, чтобы не поддаться подавляющему количеству (законных и незаконных) сомнений, которые могут возникнуть. Поскольку [дебаты](http://www.techmeme.com/090322/p4#a090322p4) на этой неделе по поводу решения Цукерберга выйти за рамки отзывов пользователей, становятся в центре внимания, для основателя важно сказать «да», даже когда (многие) другие говорят «нет». Если бы человек с улицы диктовал дизайн продукта, [мы бы все ездили на Volvo](http://scobleizer.com/2009/03/21/why-facebook-has-never-listened-and-why-it-definitely-wont-start-now/). Великие идеи (возможно, по определению, если не вообще) не должны легко оцениваться до тех пор, пока они не будут реализованы, а иногда даже в краткосрочной перспективе после их реализации. Предпринимателю необходимо усвоить это убеждение и научиться выдерживать сопротивление и скептицизм со стороны тех, кто неохотно его разделяет.

В настоящее время у меня есть только один пользователь, поэтому мне не приходится бросать вызов миллионам преданных пользователей при принятии решений о продукте. Чаще всего сомнения возникают, когда я делюсь своими идеями с друзьями, семьей и вообще со всеми, кто готов их выслушать. Иногда люди мгновенно понимают ценностное предложение, и оно явно находит у них отклик. Очень приятно (несмотря на то, что я только что сказал выше), когда люди отвечают: «Ух ты, круто, это звучит точно так же, как то, что я бы использовал».

В других случаях люди чешут затылки и почти рефлекторно берут на себя роль адвоката дьявола: «Так это что-то вроде помеси веб-сайтов X и Y… верно?» или «разве это не должно быть просто приложение для Facebook?» (современный эквивалент того, что идею чьего-то веб-сайта называют штуковиной). Важно выслушать тех, кого еще нужно убедить, потому что их будет намного больше, и их опасения обычно отражают ваши опасения. Но не менее важно не позволить их скептицизму ослабить ваш энтузиазм по поводу проекта. Я обнаружил, что лучший способ успокоить себя в таких ситуациях — подумать о том, каково было бы основателям Google, Facebook или Twitter в начале своих проектов сесть и получить отзывы от друзей («зачем нам нужна еще одна поисковая система?», «зачем мне размещать свою личную информацию в Интернете, а затем рассказывать сайту, кто мои друзья?» и «кого волнует, чищу ли я зубы или смотрю баскетбольный матч?»).

Поддерживать боевой дух особенно важно, когда вы летите в одиночку, потому что у вас нет соучредителя, который будет постоянно убеждать вас в вашем решении следовать по пути, ведущему к неопределенному концу. Кроме того, когда вы работаете на постоянной работе, вы можете не знать, добьется ли компания успеха, но вы можете быть вполне уверены, что добьетесь успеха в порученной вам роли. Ваши проекты обычно четко определены и ограничены по объему, и пока вы их выполняете хорошо, вам есть что включить в свое резюме и чувствовать себя хорошо, когда вы идете домой вечером. 

Но когда вы открываете компанию, цели для вас не определены, и вы озабочены успехом или провалом предприятия в целом. Если вы потратите два года на работу над стартапом, который в конечном итоге провалится, я думаю, что это гораздо большее личное бремя, чем потратить два года на работу в чужой компании, которая обанкротилась.

До сих пор мое моральное состояние было хорошим. Я уже испытал некоторый эффект «американских горок», который я слышал от других, когда эмоции колеблются от высокого к низкому и обратно к высокому – иногда на почасовой основе. Но по мере развития мой проект становится все более захватывающим, хотя первые недели посвящены лишь маленьким шагам (рисование макетов, проведение общих исследований, проверка документации для разработчиков, сборка первых фрагментов кода и т. д.).

Есть также определенные преимущества в работе на себя — и из дома, как сейчас работаю я. Нет никакого (часто ненужного) давления с целью угодить кому-либо, кроме себя, и я меньше страдаю от *нездорового* стресса. Иногда мне кажется, что я в отпуске, но потом вспоминаю, что на самом деле теперь работаю дольше и по выходным. Это просто похоже на отпуск, потому что работа доставляет огромное удовольствие, по крайней мере, до сих пор. Мне также не приходится иметь дело с формальностями обычной работы, такими как посещение офиса или перерывы только тогда, когда это имеет смысл для организации в целом. Когда вы работаете на себя, вы можете встать с кровати и сразу приступить к делу. И если вы чувствуете, что 14:30 — идеальное время, чтобы сделать перерыв и пойти в спортзал, вы можете сделать это, не чувствуя, что кто-то осуждает вас за то, что вы ушли посреди дня.

Итак, вкратце, это то, что я испытал на данный момент. Прототип (под кодовым названием "Магеллан" - спасибо [Джейсону](http://jasonnazar.com)) уже готов, и я надеюсь, что первая версия будет готова поделиться с друзьями и семьей где-то в июне. Я также планирую вскоре после этого начать приглашать людей из списка ожидания.

Если вы хотите прочитать соответствующую информацию от кого-то, у кого гораздо больше опыта, чем у меня, ознакомьтесь с эссе Пола Грэма, особенно [это](http://www.paulgraham.com/13sentences.html).