Я думал о привычке, которую хочу развивать более сознательно. У него есть философская основа, но он также связан с тем, где я сейчас нахожусь, лично и профессионально.

Привычка такая: постоянно раскрывать свой внутренний мир внешнему миру. А затем настроиться на то, что сообщает внешний мир. Не дожидаясь подтверждения. Просто участвую в обмене.

У этого культивирования есть две стороны. Один из них — это выявление того, что находится внутри, наиболее аутентичным способом. Не скрывая никакой части. Не подавлять какой-либо творческий импульс или мнение, потому что оно может не пригодиться. Другая сторона обращает внимание на то, что возвращается после того, как вы что-то выложили. Не как приговор, а как материал.

## Ведение дневника

Я читал «Творческий акт» Рика Рубина (https://www.penguinrandomhouse.com/books/717356/the-creative-act-by-rick-rubin/). Его аргумент заключается в том, что творческий импульс самооправдан. Для создания вам не нужно чье-либо разрешение или одобрение. Акт выражения вашего внутреннего опыта является достаточной причиной. Он говорит это просто: вы пишете дневник.

Этот кадр что-то изменил для меня. Раньше я относился к творческому результату как к чему-то, что необходимо для того, чтобы заслужить свое существование. Пост должен был быть достаточно хорошим. Продукт должен был быть достаточно готов. Всегда нужно было пройти планку, прежде чем что-то создать в мире. Аргумент Рубина разрушает эту планку. Если вы честно раскрываете свой внутренний мир, результат уже имеет ценность. Чтобы оправдать себя, ему не нужна внешняя проверка.

Но я понял, что не могу остановиться на достигнутом. Метафора дневника описывает первую половину. Вторая половина – танец.

## Танец

Когда вы что-то выпускаете, мир реагирует. Иногда ответ масштабный и явный. Кто-то говорит вам, что это здорово или ужасно. Но в большинстве случаев реакция незаметна. Небольшие кусочки информации, которые дадут вам несколько иной взгляд на то, чем вы только что поделились. Не одобрение или неодобрение, просто изменение того, как вещи выглядят теперь, когда они находятся вне вашей головы.

Даже если никто не реагирует, акт экстернализации меняет ваше собственное отношение к работе. То, что казалось неотложным и ясным внутри, может выглядеть по-другому, оказавшись снаружи. Этот сдвиг — данные. Это отражается на вашем внутреннем состоянии и меняет то, что вы думаете дальше.

Этот цикл обратной связи — это танец. Вы ведете с выражением. Мир отвечает текстурой. Вы впитываете эту текстуру и создаете снова. Ритм имеет большее значение, чем любой отдельный шаг.

## MVP не существует

Раньше я придерживался стандартной модели бережливого стартапа. Придумайте идею среднего размера, создайте минимально жизнеспособный продукт, отправьте его и посмотрите, примет ли мир его или отвергнет. Если он отклоняет это, развернитесь.

Я писал о [развилке пост-MVP](/posts/the-postmvp-fork-in-the-road) много лет назад: когда этот предположительно фиксированный MVP вызывает умеренный интерес, большинство стартапов повторяют одно и то же ядро ​​и надеются, что он сработает. Это опасно. Но я пришел к выводу, что проблема начинается раньше. Вся система предполагает, что вы можете провести черту на песке, назвать ее своим MVP и ждать бинарного решения.

Я больше не думаю, что это так работает. На песке нет линии. Не существует статичной точки, которую можно было бы назвать MVP. MVP — это континуум. Каждая версия, какой бы маленькой она ни была, является MVP. Вы создаете и раскрываете данные на микроитеративной основе. Идея о том, что вы можете упаковать что-то, представить это миру и получить одобрение или одобрение, — это фикция.

Обратная связь, которую вы получаете от мира, также не является бинарной. Вы не можете отправить что-то и сказать: «Вынесите мне вердикт». На самом деле вы получаете небольшие качественные детали от пользователей, из интервью, из разговоров на улице с людьми, которые никогда не видели продукт. Каждая часть — это тонкий вклад, который отражает ваше ощущение того, что вы создаете.

Этот постепенный процесс и составляет всю игру. Искусство создания стартапа заключается в том, чтобы постоянно настраиваться на него. Откажитесь от идеи, что вы выпустите что-то хорошо оформленное и получите итоговое заключение о том, жизнеспособно ли это.

## Больше искусства, чем науки

Раньше я думал, что создание стартапа — это наполовину наука, наполовину искусство. Я передумал. На самых ранних стадиях это меньше науки, чем я думал.

Когда вы масштабируете компанию с большими наборами данных, работа может стать более научной. Вы можете проверить гипотезы о том, как взаимодействуют переменные. Но когда вы работаете на той стадии стартапа, на которой я сейчас нахожусь, у вас нет эпистемологического контекста для чего-то значимо научного.

На самом деле вы подвергаете себя воздействию внешнего мира и возвращаете реакцию в свое внутреннее состояние. Этот процесс является личным и ненаучным. Так и должно быть. Вы доверяете своей интуиции как центральному процессору. Не только интуиция, но и интуиция, питаемая постоянным воздействием внешней реальности. Вы доверяете этому процессору творческую и продуктивную работу по принятию решения о следующем шаге.

Некоторые из этих следующих шагов могут показаться второстепенными. Они еще могут приблизить вас к пониманию того, на правильном ли пути вы находитесь. Вопрос о жизнеспособности стартапа часто сводится к решению создателя. И если честно, создатель обычно знает.

Я чувствовал это в своей карьере. Бывают дни, когда я просыпаюсь с энтузиазмом, чтобы попробовать что-то новое, двигаться вперед, улучшить то, что есть. Я чувствую, что у материала еще больше потенциала. А иногда по утрам я хватаюсь за соломинку, пытаясь найти причины для оправдания проекта. Ничто внутри меня не ведёт вперёд.

Когда танец прекращается, когда больше нет взаимодействия между вашим внутренним и внешним миром в этой области, тогда вы знаете, что пришло время изменить направление. Это не научный момент. Это субъективно. Но это реально.

## Отказ от размера рынка

С этим связан вопрос: понравится ли то, что вы создаете, многим людям или лишь немногим. Я думаю, все, что вы можете сделать, это развить чувство. На начальном этапе вы не можете количественно оценить размер рынка с какой-либо достоверностью.

Я также писал о [прогнозе успеха для стартапов](/posts/success-projection-for-startups) несколько лет назад: о построении моделей, которые работают в обратном направлении от оценки, чтобы дать вам базовый уровень. Это помогает, когда у вас достаточно тяги для измерения. Однако на самом раннем этапе, до того, как эти данные появятся, модели мало что могут вам сказать.

Если вы обнаружите, что конкретная проблема хорошо решается конкретным решением, и вы обнаружите несколько других, которые с этим согласны, это значимый сигнал. Человеческие потребности и решения имеют тенденцию масштабироваться по своей природе. Если что-то находит отклик у вас и у людей вокруг вас, велики шансы, что вы найдете еще.

Я думаю, вам нужно отказаться от размера рынка как фиксированной цели. Ваши творческие усилия могут служить миллиардам людей или только вам. Это нормально. Вы узнаете по пути. И если вы настроены на танец, ваше ощущение результата будет развиваться естественным образом. Вам не обязательно привязывать себя к мачте на десять лет только для того, чтобы обнаружить, что рынка нет. Но вы можете доверять себе неделями, если не месяцами, чтобы разобраться в этом.

Чрезмерная индексация, зная заранее размер рынка, — это та же ловушка, что и необходимость проверки перед созданием. Он заменяет внешний сигнал внутренним сигналом, который фактически управляет работой.

## Письмо — это не событие

Вся эта основа также применима и к самовыражению. У меня была та же модель письма, что и у многих людей в отношении стартапов. Раньше я думал, что мне нужно сесть, наметить, о чем лучше всего написать, выбрать что-то важное, сделать это хорошо и понять, каким будет эффект. Я бы придал процессу написания масштабность и формальность еще до того, как начал.

Это вызывает писательский кризис. Это вызывает колебания и, честно говоря, страх. Вы пытаетесь превратить творение в нечто отдельное от повседневного опыта. Вы придаете ему особое место, особую значимость, и тогда к нему становится трудно приблизиться.

Исправление такое же, как и при запуске: сделать его непрерывным, а не дискретным. Включите самовыражение в повседневную жизнь. Развивайте метапознание своих собственных мыслей и переживаний, и когда что-то вас поражает, сразу же выражайте это внешне.

Выпейте кофе с другом. Обратите внимание, какие части разговора заставили вас подумать о вещах по-другому. Сделайте несколько заметок. Соберите что-нибудь вместе. Опубликуйте это. Не ждите подходящего момента. Подходящий момент – вот этот.

Как только вы освоите это, самовыражение станет частью повседневной жизни. Это естественно и легко. И вы понимаете, что на самом деле вам ничего не нужно от этого выражения. Вам не нужны лайки, просмотры или люди, предлагающие возможности трудоустройства. Они становятся приятными в дополнение к фактическому действию. Само выражение, честное раскрытие своего внутреннего мира – это уже дело.