مجھ سے پچھلے دو سالوں میں کئی بار نجی طور پر پوچھا گیا ہے کہ کس طرح کسی کو اپنے ٹیک بلاگ جیسے [TechCrunch](http://techcrunch.com)، [GigaOm](http://gigaom.com)، [VentureBeat](http://venturebeat.com) یا [ReadWriteWeb](ebw.com) سے آغاز کرنا چاہیے۔ اس لیے میں نے خود کو دہرانے یا ای میلز کو دوبارہ آگے بھیجنے کے بجائے اس موضوع کے بارے میں ایک پوسٹ لکھنے کا فیصلہ کیا ہے۔

یہ ایک تکنیکی مصنف (TechCrunch کے لیے، ~ 1.5 سال) اور انٹرنیٹ اسٹارٹ اپ انٹرپرینیور ([Plancast](http://plancast.com) کے لیے بھی ~ 1.5 سال) کے طور پر میرے تجربے سے آتا ہے، اس لیے میں میز کے دونوں اطراف سے چیزیں دیکھنے کے قابل ہوا ہوں، خاص طور پر جب بات نئے قائم کیے گئے اسٹارٹ اپس کے لیے PR کی ہو۔ اس طرح، یہ وہ اصول ہیں جن کی میں بنیادی طور پر ان نامعلوم کمپنیوں کے ساتھ غیر ثابت شدہ کاروباری افراد کو تجویز کرتا ہوں جو پہلی بار عوامی طور پر لانچ کرنا چاہتے ہیں۔ ایک بار جب ایک کاروباری شخص یا ان کی کمپنی مرئیت حاصل کر لیتی ہے، تو PR کے لیے ان کا نقطہ نظر تیار ہو جائے گا اور پریس ان کے پاس خبروں کے لیے آنے کے بجائے دوسرے راستے پر آ سکتا ہے۔

# کہانی کلیدی ہے۔

جب آپ کسی بلاگر کو – یا اس معاملے کے لیے کسی بھی مصنف کو تیار کرتے ہیں، چاہے وہ The New York Times یا آپ کے مقامی اخبار کے لیے کام کرتے ہوں – تو یہ ضروری ہے کہ وہ شناخت کرنے اور پھر ایک *کہانی* لکھنے کی خواہش کو پہچانیں۔ اور کہانی سے، میرا مطلب کچھ ایسا ہے جو ایک داستان کو شروع، جاری، مکمل یا سمیٹتا ہے۔ بلاگرز کو محض معنی سے ہٹ کر حقائق کی اطلاع دینے میں کوئی دلچسپی نہیں ہے۔ اور وہ یقینی طور پر ایسے حقائق کی اطلاع نہیں دینا چاہتے جو دراصل ان کے قارئین کے لیے ناکافی اہمیت رکھتے ہوں۔ بلاگرز اس خیال سے خوفزدہ ہیں کہ کسی کے ساتھ آنے اور معقول طور پر "تو کیا؟"۔ اچھی روایتیں اس کو روکتی ہیں۔ عظیم داستانیں فکر انگیز ہوتی ہیں اور قارئین کے ذہنوں میں مزید پروان چڑھتی ہیں۔

اب، ظاہر ہے کہ آپ کے پاس براہ راست یہ حکم دینے کی طاقت نہیں ہے کہ ایک بلاگر آپ کی پچ کے نتیجے میں کون سا بیانیہ تیار کرے گا (چاہے آپ نے اشاعت کے لیے کتنی ہی ادائیگی کی سازشیں سنی ہوں)۔ لیکن اپنی کمپنی یا پروڈکٹ کے لیے ایک بیانیہ کے بارے میں سوچنا ضروری ہے، کیونکہ آپ بلاگر کو *اس کی طرف* لے جا سکتے ہیں* اور *چاہیے*۔ کیوں؟ کیونکہ بلاگرز وقت کے لیے بندھے ہوئے ہیں اور ان کے پاس ڈومین کی مہارت کی اتنی گہرائی نہیں ہے جتنی آپ کی ہے۔ ایک بیانیہ ترتیب دیں جو ان کے پیشگی تصورات کے ساتھ اچھی طرح سے مذاق کرتا ہے اور وہ ممکنہ طور پر اس کی کسی شکل کے ساتھ چلیں گے۔

یہ بیانیہ کی کچھ زیادہ عام اقسام کو پہچاننے میں مدد کرتا ہے۔ اگر آپ [Techmeme](http://techmeme.com/) پر سرخیوں کو پڑھتے ہیں، تو آپ کو یہ معلوم ہوگا کہ وہ درج ذیل میں سے کم از کم ایک میں فٹ ہے:

- **مسابقتی یا سیاسی ڈرامہ** - عرف "کمپنی X کمپنی Z کو مارنے کے لیے Y پروڈکٹ جاری کرتی ہے"

- **گپ شپ** - "کمپنی X کا سی ای او Y میں الجھ گیا"

- **بصیرت** - "ٹرینڈ X A، B، اور C کی وجہ سے دنیا کو بدل دے گا"

- **ارتقاء اور سنگم** - "سروس Y Z کے لیے X کی طرح ہے، A اور B کی حالیہ پیشرفتوں کا فائدہ اٹھاتے ہوئے"

- **کامیابی** - "کمپنی X نے انتہائی متاثر کن ٹیکنالوجی Y بنائی ہے، تیزی سے ترقی کر رہی ہے، یا بہت پیسہ کمایا ہے"

- **ناکامی** - "کمپنی X مر رہی ہے یا اس نے کچھ گڑبڑ کر دی ہے" خیال یہ ہے کہ آپ یہ معلوم کریں کہ آپ کس قسم کو اپنانا چاہتے ہیں اور پھر اپنے اعلان کے حقائق کو ایک زبردست اور مختصر بیانیہ میں تیار کریں جو اس کے مطابق ہو۔ آپ ممکنہ طور پر #4 یا #5 قسم کا انتخاب کریں گے، لیکن اسے تھوڑا سا #1 یا #3 کے ساتھ بنانے میں ہچکچاہٹ محسوس نہیں کریں گے (کہانی میں ذیلی بیانیے ہوسکتے ہیں، لیکن بلاگر سے صرف ایک کے ساتھ رہنمائی کی توقع ہے)۔ یہ سچائی کو پھیلانے یا چیزیں بنانے کی مشق نہیں ہے۔ اس کی ایک وجہ ہے کہ آپ نے جو کچھ بنایا ہے اسے بنایا ہے یا جو کچھ بھی آپ اعلان کر رہے ہیں وہ کیا ہے۔ زیادہ سے زیادہ بز ورڈز سے گریز کرتے ہوئے اس وجہ کو ایک بڑی کہانی میں بنائیں۔

اپنے بیانیے کی تشکیل کرتے وقت، آپ کو یہ یاد رکھنا بہتر رہے گا کہ بلاگرز موازنہ کی مخلوق ہیں۔ وہ فوری طور پر آپ کے پروڈکٹ یا اعلان کا کسی دوسرے سے موازنہ کرنے کی کوشش کریں گے جسے وہ پہلے ہی دیکھ چکے ہیں، اور اگر انہیں کوئی قریبی مماثلت ملتی ہے، تو وہ اسے پاس کر دیں گے۔ آپ کو اپنے اعلان کی خصوصیات پر زور دے کر اس ردعمل کے سامنے نکلنا چاہیے جو کہ [اسے منفرد بنائیں](http://www.sethgodin.com/purple/)۔ لیکن اصرار نہ کریں کہ یہ لاجواب ہے۔ اس کے برعکس، موازنہ کرنے کے بارے میں آگے بڑھیں جو اس کی انفرادیت کی اہمیت کو اجاگر کرے۔ مصنف کو یہ سوچ کر آپ کی سوچ سے دور آنا چاہیے کہ "میں نے پہلے بھی گائے دیکھی ہے، اور یہ واقعی ایک گائے ہے، لیکن یہ جامنی رنگ کی ہے! باقی جو میں نے دیکھی ہیں وہ صرف سیاہ اور سفید ہیں" **نہیں**" اس آدمی کا اصرار ہے کہ یہ جامنی رنگ کی چیز گائے نہیں ہے بلکہ یہ ظاہر ہے۔ ایک اور گائے رکھی۔"

#رشتوں کا معاملہ

یہ نفسیاتی ہیرا پھیری کی طرح لگ سکتا ہے جو خود غرضی کی طرف ہے (یعنی فروخت) لیکن اگر ایسا محسوس ہوتا ہے تو آپ اسے غلط کر رہے ہیں۔ یہاں مقصد بلاگر کی مدد کرنا ہے، نہ کہ ان کا استحصال کرنا۔ جب آپ ان کی مدد کرتے ہیں (کہانی کے لیے اچھی طرح سے بیان کردہ مواد کے ساتھ)، تو وہ آپ کی مدد کرتے ہیں (ایسی کہانی کے ساتھ جو آپ کے کاروبار کو عام کرے گی)۔ جیسا کہ تمام لین دین کے ساتھ، یہ ایک رشتے پر انحصار کرتا ہے، چاہے عارضی ہو۔ اور اس رشتے کی کامیابی کا انحصار اس بات پر ہوگا کہ آپ نے کتنا اعتماد اور تعلق قائم کیا ہے۔

اکثر اوقات جب کاروباری لوگ تیار ہونے کے لیے تیار ہوتے ہیں، تو وہ ایک ایسے دوست کی تلاش میں جاتے ہیں جو جانتا ہو اور انہیں کسی مصنف کے پاس بھیج سکے۔ یہاں خیال یہ ہے کہ اپنے آپ کو عبوری طور پر درست کرنے کے لیے کسی اور کے تعلقات کا فائدہ اٹھانا۔ یہ سب ٹھیک اور اچھا ہے، اور یہ یقینی طور پر کسی مصنف کو سرد کہانی پیش کرنے سے بہتر ہے۔ تاہم، پچ سے پہلے ان کے ساتھ براہ راست تعلق قائم کرنا بہت بہتر ہے۔

انٹرنیٹ کے بارے میں ایک خوبصورت چیز یہ ہے کہ آپ لوگوں سے کبھی ملے بغیر ان سے تعلقات استوار کر سکتے ہیں۔ اپنے پسندیدہ بلاگرز کی پوسٹس پر سوچ سمجھ کر تبصرہ کرکے، ٹویٹر پر انہیں ریٹویٹ کرکے اور ان کا جواب دے کر، اور ان کو ایسی کہانیوں کے لیے امید افزا ٹپس جمع کرائیں جن کا آپ کی کمپنی سے کوئی تعلق نہیں ہے۔ اگر آپ بلاگ کرتے ہیں، تو ایسے ٹکڑے لکھنے کے لیے وقت نکالیں جو ان کے ٹکڑوں سے منسلک ہوں۔ وہ غالباً ان کو پڑھیں گے اور آپ کا نام نوٹ کریں گے۔ اگر آپ ان کے علاقے میں رہتے ہیں، تو اپنا تعارف کروائیں اور انڈسٹری کے کسی پروگرام میں ان کے ساتھ اتفاق سے بات کریں جب تک کہ وہ نہ پوچھیں۔

نقطہ یہ ہے کہ کسی کہانی پر ان کو پچ کرنے سے پہلے کسی حد تک واقفیت اور توثیق حاصل کریں، نہ کہ ان کا بہترین دوست بننا۔ درحقیقت، آپ بہت زیادہ شوقین یا تعریفی نہیں بننا چاہتے، بصورت دیگر وہ آپ کو (صحیح طور پر) ایک چوسنے والے کے طور پر سمجھیں گے۔

جب آپ پچ کرنے کے لیے تیار ہوں، تو یقینی بنائیں کہ آپ ان کا وقت ایسے مواد کے ساتھ ضائع نہیں کر رہے ہیں جسے ایک دلچسپ کہانی کے طور پر پیش نہیں کیا جا سکتا۔ لٹمس ٹیسٹ یہ ہے کہ کیا آپ ایمانداری سے اپنے اعلان کے بارے میں پڑھنے میں دلچسپی رکھتے ہیں اگر آپ اس کے پیچھے نہیں تھے۔ اور کہانی پیش کرتے وقت اسے حقیقی رکھیں۔ یقینی طور پر کسی بھی چیز کے بارے میں زیبائش یا جھوٹ نہ بولیں۔ کچھ ایسے حقائق پیش کر کے اعتماد پیدا کریں جو شائع ہونے پر آپ کو اتنے اچھے نہیں لگ سکتے۔ اگر آپ کو ضروری ہے تو، صرف بلاگر سے کہیں کہ براہ کرم انہیں شائع نہ کریں اور وہ ایسا نہیں کریں گے، لیکن آپ ان کی نظروں میں اعتبار حاصل کریں گے۔

# ایک سیدھا طریقہ

جہاں تک پچ ڈیلیور کرنے کے میکانکس کا تعلق ہے، بلاگر کو اس اعلان کے بارے میں پنگ دینا بہتر ہے جو آپ ایک ہفتہ پہلے کرنا چاہتے ہیں۔ اسے ایک پیراگراف میں بیان کریں (زیادہ نہیں، کم نہیں)، اس وقت کی تجویز کریں جب آپ چاہتے ہیں کہ وہ اس کے بارے میں لکھیں، اور ان سے پوچھیں کہ کیا وہ دلچسپی رکھتے ہیں اور مزید سننا چاہتے ہیں۔ اگر وہ اثبات میں جواب دیتے ہیں، تو انہیں تفصیلات اور کچھ بصری (جیسے اسکرین شاٹس یا ڈیمو ویڈیو) یا الفا پروڈکٹ تک نجی رسائی کے ساتھ چند مزید پیراگراف بھیجیں، اگر متعلقہ ہوں۔ **انہیں پریس ریلیز نہ بھیجیں۔ یہ صرف ان کی ذہانت کی توہین کرے گا۔

اگر وہ مصروف ہیں تو وقت پر لچکدار رہنے کی کوشش کریں، اور اگر آپ کو ایک سے زیادہ بلاگرز کو ایک ہی اعلان کرنا ہوگا (نامعلوم اسٹارٹ اپس کے لیے مشورہ نہیں دیا جائے گا جو اپنی کہانی کی قدر کو خصوصیت کے ساتھ مضبوط کریں)، اس کے بارے میں بالکل واضح رہیں اور ایسا کرنے کی اپنی وجوہات۔ پابندی کی تجویز کے خلاف مزاحمت کریں؛ [وہ صرف مایوسی کا سبب بنتے ہیں](http://techcrunch.com/2008/12/17/death-to-the-embargo/)۔

ایک بار جب کسی بلاگر نے آپ کے بارے میں لکھا تو، "ہمارے بارے میں لکھنے کے لیے آپ کا شکریہ!" کے ساتھ تبصرہ کرنے والے پہلے فرد بن کر انہیں شرمندہ نہ کریں۔ دوستوں اور خاندان والوں کو ریٹویٹ کرنے، فیس بک پر پوسٹ کرنے وغیرہ کے ذریعے اس مضمون کو فروغ دینے میں اپنا کردار ادا کریں۔ اور چیزوں کو دوبارہ شروع کرنے سے پہلے ان کو جگہ دیں تاکہ وہ آپ یا موضوع سے تھک نہ جائیں۔ 

# آپ کی کمپنی کا بہترین نمائندہ

اگر یہ طریقہ کار کافی آسان لگتا ہے، تو آپ اپنی کمپنی یا پروڈکٹ کے لیے سب سے زبردست کہانی تیار کر سکتے ہیں، اور آپ کے پاس ان تعلقات کو بنانے کے لیے ضروری وقت ہے، پھر آپ کو اپنے لیے PR کو سنبھالنے کے لیے کسی اور کی خدمات حاصل نہیں کرنی چاہیے۔ یہ صرف پیسے کا ضیاع ہوگا، اور آپ کو زیادہ سے زیادہ نتائج حاصل ہوں گے۔ کسی بھی صورت میں، بلاگرز PR فرموں کے مقابلے میں براہ راست ایگزیکٹو سطح کے نمائندوں کے ساتھ کام کرنے کو ترجیح دیتے ہیں، لہذا آپ ان پر احسان کریں گے۔

جیسا کہ آپ اپنے کاروبار کی پیمائش کرتے ہیں، یا اگر آپ کو اس میں سے کوئی خاص طور پر مشکل لگتا ہے، تو شاید آپ کو پیشہ ورانہ رہنمائی حاصل کرنی چاہیے۔ لیکن بصورت دیگر اس کو ایک نئے ہنر کے سیٹ اور رشتوں کو تیار کرنے کے ایک موقع کے طور پر لیں جو آپ کے موجودہ آغاز کے بعد بھی آپ کی خدمت کریں گے۔

گڈ لک!