سٹارٹ اپ اکثر اپنے روزمرہ کے چیلنجوں سے اس قدر مست ہو جاتے ہیں کہ وہ اپنی طویل مدتی کامیابی یا اس کی کمی کو پیش کرتے ہوئے ایک ناقص کام کرتے ہیں۔ نتیجے کے طور پر، بہت سے لوگ یہ جانے بغیر محنت کرتے ہیں کہ آیا وہ واقعی ان توقعات پر پورا اتر رہے ہیں جو انہوں نے اپنے لیے رکھی ہیں یا نہیں۔

اگرچہ ابتدائی مرحلے کی کمپنیوں کے ارد گرد بہت زیادہ غیر یقینی صورتحال ہے، لیکن وہ کام کرنے والے پروجیکشن ماڈلز کو تیار کرنا بہتر کریں گی جو انہیں یہ احساس دلائیں کہ آیا وہ کامیابی کی راہ پر گامزن ہیں یا کاروباری میٹرکس کے مطابق بہت آہستہ آہستہ بڑھ رہی ہیں جو ان کے لیے سب سے اہم ہے۔

تمام اسٹارٹ اپ اسٹیک ہولڈرز (بانی، ملازمین، سرمایہ کار، وغیرہ) بالآخر اپنی طویل مدتی کامیابی کا اندازہ مستقبل کے وقت کمپنی کی متوقع قیمت سے لگاتے ہیں جب وہ اپنی ایکویٹی ہولڈنگز کو ختم کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں، شاید اس پر کام شروع کرنے کے کئی سال یا اس سے زیادہ بعد۔ اس لیے، کامیابی کے کسی بھی تخمینے کو اس تشخیص کو اپنے آخری مقصد کے طور پر رکھنا چاہیے اور وہاں سے پیچھے کی طرف کام کرنا چاہیے تاکہ اس کامیابی کو حاصل کرنے کے لیے مزید فوری عوامل حاصل کیے جا سکیں اور آیا وہ عوامل صحیح راستے پر ہیں۔

ایک کمپنی کی تشخیص (کم از کم نظریاتی طور پر ایک موثر مارکیٹ میں) منافع کی کل رقم سے اخذ کی جاتی ہے جو اسے مستقبل میں ہمیشہ کے لیے جمع کرے گی، موجودہ قیمت پر رعایت دی جاتی ہے۔ لہٰذا، تشخیص سے پہلا اخذ طویل مدتی منافع ہے، اور چونکہ یہ منافع کمپنی کی متوقع آمدنی اور اخراجات پر مشتمل ہوتا ہے، اس لیے وہ اگلے آتے ہیں۔

لاگت کا تخمینہ ہیڈ کاؤنٹ اور دیگر آپریشنل اخراجات کو پیش کرتے ہوئے حاصل کیا جا سکتا ہے، شاید دوسری کمپنیوں کے بارے میں عوامی معلومات کا مطالعہ کر کے جو آپ کی کمپنی سے توقع کرتے ہیں کہ وہ ایسا کرے گا، اس بارے میں کسی حد تک رہنمائی فراہم کرے گا کہ آپ کے مخصوص اور کل اخراجات کس طرح برسوں میں ختم ہو سکتے ہیں۔

موازنہ کے ذریعے بھی آمدنی کا تخمینہ لگایا جا سکتا ہے، خاص طور پر اگر آپ کسی عوامی کمپنی کی طرح کاروباری ماڈل کی تعیناتی کی توقع رکھتے ہیں (مثال کے طور پر آپ ان کمپنیوں کا مطالعہ کر سکتے ہیں جو ڈسپلے اشتہارات سے اپنی زیادہ تر رقم کماتی ہیں اگر آپ بھی ایسا کرنا چاہتے ہیں)۔ تاہم، آپ ان سے ممکنہ طور پر اس بارے میں سب سے زیادہ سیکھیں گے کہ وہ مختلف منیٹائزیشن اسکیموں (جیسے سبسکرپشنز، ای کامرس فیس، اور اشتہاری CPMs) سے کس قسم کے فی یونٹ ریٹس حاصل کرتے ہیں، یہ آپ پر چھوڑ دیتے ہیں کہ آپ اس بات کا تعین کریں کہ آپ کس قسم کے پروڈکٹ کے استعمال کے حجم کا اندازہ لگاتے ہیں اس طرح کی متوقع شرحوں کے مقابلے میں۔

اگر آپ، بہت سے صارفین کے آغاز کی طرح، اشتہارات سے آمدنی پیدا کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، تو ماڈل کے اہم سوالات اس کے نتیجے میں ہیں: 1) آپ مستقبل میں دی گئی تاریخ تک کتنے فعال صارفین حاصل کرنے کی توقع رکھتے ہیں، اور 2) وہ فی دن، ہفتہ، مہینے یا سال کتنے فعال ہوں گے۔ اور اس کی وجہ یہ ہے کہ آپ کو ایک فعال سامعین کے سائز کا اندازہ لگانا ہوگا جو مشتہرین کے لیے آپ کے اختیار میں ہوگا۔ آپ اشتہار کی شرح بڑھانے کے لیے اختراعی طریقے تلاش کر سکتے ہیں، لیکن آپ کی مستقبل کی آمدنی بنیادی طور پر اس بات سے منسلک ہوگی کہ سامعین کتنے بڑے یا چھوٹے ہوتے ہیں۔

ایسا ہونے کے ساتھ، آپ کو اس بات پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کتنی تیزی سے فعال صارفین کو جمع کر رہے ہیں اور ان کی مصروفیت میں اضافہ کر رہے ہیں، اور یہ وہ جگہ ہے جہاں سے جدید ترین اسٹارٹ اپس کے لیے بھی ماڈل ٹھوس حاصل کرنا شروع کرتا ہے۔ کسی بھی وقت، اب اور مستقبل میں، کسی بھی پروڈکٹ کے لیے فعال صارفین کی تعداد کا تعین بنیادی طور پر اس کے صارف کے حصول کی شرح سے ہوتا ہے (کتنے لوگ سائن اپ کر رہے ہیں یا بصورت دیگر پہلے کسی پروڈکٹ کے ساتھ وقت کی ایک دی گئی اکائی میں مشغول ہو رہے ہیں)، اس کی ایکٹیویشن کی شرح (وہ لوگ کتنے فیصد ہیں جو پروڈکٹ کے لیے تعریف کے مقام تک پہنچتے ہیں)، اور اس کی برقراری کی شرح (وہ لوگ جو پروڈکٹ کو بار بار استعمال کرنے کے لیے کتنے فیصد استعمال کرتے ہیں۔

ان عوامل میں سے ہر ایک (نیز دیگر جو کہ غیر اشتہار پر مبنی کاروباری ماڈلز سے مطابقت رکھتے ہیں) ایک دی گئی مصنوعات کے لیے منفرد ہے، اور اگر آپ ماڈل کو مکمل کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو ان سب کو پیش کرنے کی ضرورت ہوگی۔ تاہم، یہاں تک کہ اگر آپ صرف 50 ٹیسٹرز کے ساتھ بیٹا مرحلے پر ہیں، تو آپ ان کو ایک ایک کرکے پیش کرنا شروع کر سکتے ہیں، باقی کے بارے میں قیاس آرائیاں کر سکتے ہیں۔ اتنے چھوٹے صارف کی بنیاد کے ساتھ آپ کے پاس شماریاتی اہمیت نہیں ہوگی، اور یہ ممکن ہے کہ آپ کے کلیدی میٹرکس بدل جائیں گے جب آپ ایک بڑی مارکیٹ سے خطاب کریں گے۔ لیکن یہ کم از کم آپ کو ایک *بیس لائن* دے گا جس سے آپ اپنی کامیابی کی حتمی تعریف کی طرف یا اس سے دور ہونے والی حرکتوں کا اندازہ لگا سکتے ہیں (یعنی آپ کمپنی کو کتنی قیمتی اور کتنی جلدی بننا چاہتے ہیں)۔ اور یہ آپ کو اس بارے میں ایماندار رکھے گا کہ آیا آپ کے پاس کاروبار کی رفتار کے بارے میں علم قائم کرنے کے لیے واقعی کافی ڈیٹا موجود ہے، اور اگر آپ ایسا کرتے ہیں، چاہے وہ ڈیٹا آپ کے مزید موضوعی ادراک کو تقویت دیتا ہے یا اس سے متصادم ہے کہ اسٹارٹ اپ کتنا اچھا کام کر رہا ہے۔