میں ایک عادت کے بارے میں سوچ رہا ہوں جسے میں جان بوجھ کر پیدا کرنا چاہتا ہوں۔ اس کی ایک فلسفیانہ بنیاد ہے، لیکن یہ اس جگہ سے بھی جڑتا ہے جہاں میں ابھی ہوں، ذاتی اور پیشہ ورانہ طور پر۔

عادت یہ ہے: اپنی اندرونی دنیا کو بیرونی دنیا پر مسلسل ظاہر کرتا ہوں۔ اور پھر باہر کی دنیا کیا فیڈ کرتی ہے۔ توثیق کا انتظار نہیں کرنا۔ صرف تبادلے میں حصہ لینا۔

اس کاشت کے دو پہلو ہیں۔ ایک تو یہ ہے کہ اندر کی چیزوں کو سب سے زیادہ مستند طریقے سے سامنے لانا۔ کوئی حصہ نہیں چھپاتا۔ کسی تخلیقی تحریک یا رائے کو دبانا نہیں کیونکہ یہ اچھی طرح سے نہیں اتر سکتا۔ دوسرا رخ اس بات پر توجہ دے رہا ہے کہ ایک بار جب آپ وہاں کچھ ڈال دیتے ہیں تو کیا واپس آتا ہے۔ ایک فیصلے کے طور پر نہیں، لیکن مواد کے طور پر.

## ڈائری لکھنا

میں Rick Rubin کا [The Creative Act](https://www.penguinrandomhouse.com/books/717356/the-creative-act-by-rick-rubin/) پڑھ رہا ہوں۔ اس کی دلیل یہ ہے کہ تخلیقی تحریک خود جواز ہے۔ بنانے کے لیے آپ کو کسی کی اجازت یا منظوری کی ضرورت نہیں ہے۔ اپنے اندرونی تجربے کے اظہار کا عمل کافی وجہ ہے۔ وہ سادہ الفاظ میں کہتا ہے: آپ ڈائری لکھ رہے ہیں۔

اس فریمنگ نے میرے لیے کچھ بدل دیا۔ میں تخلیقی پیداوار کو ایک ایسی چیز سمجھتا تھا جو اس کے وجود کو حاصل کرنے کے لیے درکار تھی۔ ایک پوسٹ کافی اچھی ہونی چاہیے۔ ایک پروڈکٹ کافی تیار ہونا تھا۔ اس سے پہلے کہ میں دنیا میں کچھ ڈالوں اسے صاف کرنے کے لئے ہمیشہ ایک بار موجود تھا۔ روبن کی دلیل اس بار کو تحلیل کر دیتی ہے۔ اگر آپ ایمانداری سے اپنی اندرونی دنیا کو بے نقاب کر رہے ہیں، تو آؤٹ پٹ کی پہلے ہی قدر ہے۔ اسے خود کو درست ثابت کرنے کے لیے بیرونی توثیق کی ضرورت نہیں ہے۔

لیکن میں نے محسوس کیا ہے کہ میں وہاں نہیں رک سکتا۔ ڈائری کا استعارہ پہلے نصف کو سنبھالتا ہے۔ دوسرا نصف رقص ہے۔

## رقص

جب آپ کچھ باہر کرتے ہیں تو دنیا جواب دیتی ہے۔ بعض اوقات جواب بڑا اور واضح ہوتا ہے۔ کوئی آپ کو بتاتا ہے کہ یہ بہت اچھا ہے یا یہ خوفناک ہے۔ لیکن زیادہ تر وقت، جواب ٹھیک ٹھیک ہے. معلومات کے چھوٹے چھوٹے ٹکڑے جو آپ کو اس بارے میں تھوڑا مختلف نقطہ نظر دیتے ہیں جو آپ نے ابھی شیئر کیا ہے۔ منظوری یا نامنظوری نہیں، صرف اس بات میں تبدیلی کہ چیزیں اب کیسی نظر آتی ہیں کہ وہ آپ کے سر سے باہر ہیں۔

یہاں تک کہ کسی اور کے رد عمل کے بغیر، بیرونی بنانے کا عمل آپ کے اپنے تعلقات کو کام سے بدل دیتا ہے۔ جو چیز اندر سے فوری اور صاف محسوس ہوتی ہے وہ باہر آنے کے بعد مختلف نظر آتی ہے۔ وہ شفٹ ڈیٹا ہے۔ یہ آپ کی داخلی حالت میں واپس آتا ہے اور آپ جو سوچتے ہیں اسے بدل دیتا ہے۔

یہ فیڈ بیک لوپ ایک رقص ہے۔ آپ اظہار کے ساتھ رہنمائی کرتے ہیں۔ دنیا بناوٹ کے ساتھ جواب دیتی ہے۔ آپ اس ساخت کو جذب کرتے ہیں اور دوبارہ تخلیق کرتے ہیں۔ تال کسی ایک قدم سے زیادہ اہمیت رکھتا ہے۔

## کوئی MVP نہیں ہے۔

میں معیاری دبلی پتلی اسٹارٹ اپ ماڈل کو سبسکرائب کرتا تھا۔ ایک اعتدال پسند آئیڈیا کے ساتھ آئیں، کم سے کم قابل عمل پروڈکٹ بنائیں، اسے بھیجیں، اور دیکھیں کہ دنیا اسے قبول کرتی ہے یا مسترد کرتی ہے۔ اگر یہ اسے مسترد کرتا ہے، محور.

میں نے برسوں پہلے [The post-MVP fork in road](/posts/the-postmvp-fork-in-the-road) کے بارے میں لکھا تھا: جب یہ سمجھا جاتا ہے کہ طے شدہ MVP میں ہلکی دلچسپی ہوتی ہے، تو زیادہ تر سٹارٹ اپ اسی کور پر دہراتے ہیں اور امید کرتے ہیں کہ یہ کلک کرے گا۔ یہ خطرناک ہے۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ مسئلہ پہلے شروع ہوتا ہے۔ پورا فریم ورک فرض کرتا ہے کہ آپ ریت میں ایک لکیر کھینچ سکتے ہیں، اسے اپنا MVP کہہ سکتے ہیں، اور بائنری فیصلے کا انتظار کر سکتے ہیں۔

مجھے نہیں لگتا کہ اب یہ کیسے کام کرتا ہے۔ ریت میں کوئی لکیر نہیں ہے۔ کوئی جامد نقطہ نہیں ہے جسے آپ MVP کال کرسکتے ہیں۔ MVP ایک تسلسل ہے۔ ہر ورژن، چاہے چھوٹا ہی کیوں نہ ہو، ایک MVP ہے۔ آپ مائیکرو ٹرریٹیو بنیادوں پر تعمیر اور نمائش کر رہے ہیں۔ یہ خیال کہ آپ کسی چیز کو پیک کر سکتے ہیں، اسے دنیا کے سامنے پیش کر سکتے ہیں، اور تھمبس اپ یا تھمبس ڈاؤن حاصل کر سکتے ہیں ایک افسانہ ہے۔

آپ کو دنیا سے جو رائے ملتی ہے وہ بائنری بھی نہیں ہے۔ آپ کچھ بھیج کر "مجھے فیصلہ دو" نہیں کہہ سکتے۔ آپ کو اصل میں جو کچھ ملتا ہے وہ صارفین سے، انٹرویوز سے، سڑک پر ان لوگوں کے ساتھ ہونے والی بات چیت سے ہے جنہوں نے پروڈکٹ کو کبھی نہیں دیکھا۔ ہر ٹکڑا ایک لطیف ان پٹ ہوتا ہے جو آپ کے اس احساس میں واپس آتا ہے کہ آپ کیا بنا رہے ہیں۔

وہ بتدریج عمل سارا کھیل ہے۔ اسٹارٹ اپ کرنے کا فن ہر لمحے اس میں شامل ہوتا ہے۔ اس خیال سے دور رہنا کہ آپ اچھی طرح سے تیار کردہ چیز بھیجیں گے اور اس پر خلاصہ فیصلہ حاصل کریں گے کہ آیا یہ قابل عمل ہے۔

## سائنس سے زیادہ آرٹ

میں سوچتا تھا کہ ایک سٹارٹ اپ بنانا آدھی سائنس، آدھی آرٹ ہے۔ میں نے اپنا خیال بدل لیا ہے۔ ابتدائی مراحل میں، یہ میری سوچ سے کم سائنس ہے۔

جب آپ بڑے ڈیٹا سیٹس والی کمپنی کو سکیل کر رہے ہوتے ہیں، تو کام زیادہ سائنسی ہو سکتا ہے۔ آپ متغیرات کے تعامل کے بارے میں مفروضوں کی جانچ کر سکتے ہیں۔ لیکن جب آپ ایک سٹارٹ اپ کے مرحلے پر کام کر رہے ہیں جس پر میں ابھی ہوں، آپ کے پاس علمی سیاق و سباق کسی معنی خیز سائنسی چیز کے لیے نہیں ہے۔

آپ اصل میں کیا کرتے ہیں اپنے آپ کو بیرونی دنیا کے سامنے لانا اور ردعمل کو اپنی اندرونی حالت میں واپس کرنا ہے۔ یہ عمل ذاتی اور غیر سائنسی ہے۔ یہ ہونا ہی ہے۔ آپ مرکزی پروسیسر کے طور پر اپنے وجدان پر بھروسہ کر رہے ہیں۔ اکیلے انترجشتھان نہیں، لیکن بیرونی حقیقت کے مسلسل نمائش سے کھلایا انترجشتھان. آپ کو اس پروسیسر پر اعتماد ہے کہ وہ اگلے مرحلے کا فیصلہ کرنے کے لیے تخلیقی اور نتیجہ خیز کام کرے گا۔

ان میں سے کچھ اگلے اقدامات ٹینجینٹل لگ سکتے ہیں۔ وہ اب بھی آپ کو یہ سمجھنے کے قریب لا سکتے ہیں کہ آیا آپ صحیح راستے پر ہیں۔ یہ سوال کہ آیا ایک آغاز قابل عمل ہے اکثر خالق کے فیصلے پر آتا ہے۔ اور اگر ہم ایماندار ہیں تو عام طور پر خالق جانتا ہے۔

میں نے اپنے کیریئر میں یہ محسوس کیا ہے۔ ایسی صبحیں ہوتی ہیں جب میں نئی ​​چیزوں کو آزمانے، آگے بڑھنے، جو کچھ ہے اسے بہتر بنانے کے لیے پرجوش ہو کر اٹھتا ہوں۔ میں محسوس کر سکتا ہوں کہ مواد میں اب بھی زیادہ صلاحیت موجود ہے۔ اور ایسی دوسری صبحیں ہیں جب میں تنکے کو پکڑ رہا ہوں، اس منصوبے کو درست ثابت کرنے کی وجوہات کے ساتھ آنے کی کوشش کر رہا ہوں۔ اندر کی کوئی چیز مجھے آگے نہیں بڑھا رہی ہے۔

جب رقص رک جاتا ہے، جب اس ڈومین میں آپ کی اندرونی اور بیرونی دنیا کے درمیان کوئی تعامل نہیں ہوتا ہے، تب ہی آپ جانتے ہیں کہ سمت بدلنے کا وقت آگیا ہے۔ یہ کوئی سائنسی لمحہ نہیں ہے۔ یہ ایک موضوعی ہے۔ لیکن یہ حقیقی ہے۔

## بازار کے سائز کو چھوڑنا

ایک متعلقہ سوال یہ ہے کہ کیا آپ جو کچھ بنا رہے ہیں وہ بہت سے لوگوں کو پسند آئے گا یا صرف چند کو۔ مجھے لگتا ہے کہ آپ صرف ایک احساس پیدا کر سکتے ہیں. آپ شروع میں کسی بھی اعتبار کے ساتھ مارکیٹ کے سائز کو مقداری طور پر نہیں پکڑ سکتے۔

میں نے برسوں پہلے [Success projection for startups](/posts/success-projection-for-startups) کے بارے میں بھی لکھا تھا: ایسے ماڈلز بنانا جو آپ کو ایک بیس لائن دینے کے لیے ویلیویشن سے پیچھے کی طرف کام کرتے ہیں۔ یہ اس وقت مدد کرتا ہے جب آپ کے پاس پیمائش کرنے کے لیے کافی کرشن ہو۔ ابتدائی مرحلے میں، اگرچہ، اس ڈیٹا کے موجود ہونے سے پہلے، ماڈل آپ کو زیادہ نہیں بتا سکتے۔

اگر آپ کو معلوم ہوتا ہے کہ آپ کے پاس ایک خاص مسئلہ ہے جو کسی خاص حل کے ذریعہ اچھی طرح سے پیش کیا گیا ہے، اور آپ کو مارجن پر کچھ دوسرے لوگ ملتے ہیں جو متفق ہیں، تو یہ ایک معنی خیز اشارہ ہے۔ انسانی ضروریات اور حل ان کی فطرت کے مطابق ہوتے ہیں۔ اگر کوئی چیز آپ کے ساتھ اور آپ کے آس پاس کے لوگوں کے ساتھ گونجتی ہے، تو امکانات زیادہ ہیں کہ آپ کو مزید چیزیں ملیں گی۔

میرے خیال میں آپ کو ایک مقررہ ہدف کے طور پر مارکیٹ کے سائز کو چھوڑنے کی ضرورت ہے۔ آپ کی تخلیقی کوششیں اربوں لوگوں کی خدمت کر سکتی ہیں یا وہ صرف آپ کی خدمت کر سکتی ہیں۔ یہ ٹھیک ہے۔ آپ کو راستے میں پتہ چل جائے گا۔ اور اگر آپ رقص میں شامل ہیں، تو آپ کے نتائج کا احساس قدرتی طور پر ترقی کرے گا۔ آپ کو دس سال تک اپنے آپ کو مستول سے باندھنے کی ضرورت نہیں ہے صرف یہ جاننے کے لیے کہ مارکیٹ وہاں نہیں ہے۔ لیکن آپ اس کا پتہ لگانے کے لیے ہفتوں، مہینوں نہیں تو اپنے آپ پر بھروسہ کر سکتے ہیں۔

مارکیٹ کے سائز کو پہلے سے جاننے پر اوور انڈیکس کرنا وہی ٹریپ ہے جو بنانے سے پہلے توثیق کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہ اندرونی سگنل کے لیے ایک بیرونی پیمائش کی جگہ لیتا ہے جو دراصل کام کو چلاتا ہے۔

## لکھنا کوئی واقعہ نہیں ہے۔

یہ پورا فریم ورک خود اظہار پر بھی لاگو ہوتا ہے۔ میرے پاس لکھنے کا وہی نمونہ ہے جو بہت سے لوگوں کے پاس اسٹارٹ اپ کے ساتھ ہوتا ہے۔ میں سوچتا تھا کہ مجھے بیٹھنے کی ضرورت ہے، چارٹ بنانے کی ضرورت ہے کہ کس چیز کے بارے میں لکھنا بہتر ہے، کوئی اہم چیز چننا، اسے اچھی طرح سے کرنا، اور اس بات کا احساس کرنا کہ اس کا اثر کیا ہوگا۔ میں شروع کرنے سے پہلے ہی لکھنے کے عمل کو ایک وسعت اور ایک رسمی حیثیت دوں گا۔

اس سے مصنف کا بلاک پیدا ہوتا ہے۔ یہ ہچکچاہٹ اور ایمانداری سے خوف پیدا کرتا ہے۔ آپ تخلیق کو روزمرہ کے تجربے سے الگ کچھ بنانے کی کوشش کر رہے ہیں۔ آپ اسے ایک خاص مقام، ایک خاص کشش ثقل دیتے ہیں، اور پھر اس تک پہنچنا مشکل ہو جاتا ہے۔

فکس وہی ہے جو اسٹارٹ اپ کے ساتھ ہے: اسے مجرد کی بجائے مسلسل بنائیں۔ روزمرہ کی زندگی میں خود اظہار خیال کو شامل کریں۔ اپنے خیالات اور تجربات کے بارے میں ایک میٹا شناسی تیار کریں، اور جب کوئی چیز آپ کو متاثر کرے، تو فوراً ایک ظاہری اظہار پیدا کریں۔

ایک دوست کے ساتھ کافی پیو۔ غور کریں کہ گفتگو کے کن حصوں نے آپ کو چیزوں کے بارے میں مختلف سوچنے پر مجبور کیا۔ کچھ نوٹ لکھیں۔ کچھ ایک ساتھ کھینچیں۔ اسے شائع کریں۔ صحیح لمحے کا انتظار نہ کریں۔ صحیح لمحہ یہ ہے۔

ایک بار جب آپ اس پر قابو پا لیتے ہیں، تو اپنے آپ کو اظہار کرنا روزانہ کی ساخت کا حصہ بن جاتا ہے۔ یہ قدرتی اور آسان ہے۔ اور آپ کو احساس ہے کہ آپ کو حقیقت میں اظہار سے کسی چیز کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو پسندیدگی یا آراء یا کام کے مواقع کے ساتھ پہنچنے والے لوگوں کی ضرورت نہیں ہے۔ وہ اصل ایکٹ کے اوپر اچھی چیزیں بن جاتے ہیں۔ اظہار خود، آپ کی اندرونی دنیا کی ایماندارانہ نمائش، پہلے سے ہی چیز ہے.