بہت سارے اسٹارٹ اپس کا مقصد بجا طور پر کم از کم قابل عمل پروڈکٹ (MVP) کو اپنی پہلی پہل کے طور پر جاری کرنا ہے۔ ایک MVP کا مقصد ایک ٹیم کو ایک کنکریٹ پروڈکٹ ڈیزائن کے گرد ریلی میں مدد کرتا ہے جس سے وہ محدود وقت میں دروازے سے باہر نکل سکتے ہیں۔ اور یہ ہر اسٹارٹ اپ کی امید ہے کہ ایک بار MVP کے ریلیز ہونے کے بعد، ابتدائی اپنانے والے اس کی طرف بے تابی سے آئیں گے اور لاکھوں کی تعداد میں اپنے مرکزی دھارے کے دوستوں کو بتائیں گے۔

جب زیادہ تر MVPs جاری ہو جاتے ہیں، تاہم، یہ خواب بالکل ختم نہیں ہوتا ہے۔ صحت مند ترقی اور مصروفیت کا تجربہ کرنے کے بجائے، MVP کو مارکیٹ سے ہلکی دلچسپی حاصل ہوتی ہے۔ یہ نہ تو مکمل فلاپ ہے، کیونکہ ایسے لوگ ہیں جو اسے اپناتے ہیں اور ایسا لگتا ہے کہ وہ اسے کافی حد تک پسند کرتے ہیں۔ اور نہ ہی یہ کوئی واضح کامیابی ہے، کیونکہ ان لوگوں کی تعداد سینکڑوں یا ہزاروں میں ہے، اور ان کی تعداد میں تیزی سے اضافہ ہوتا دکھائی نہیں دیتا۔

سٹارٹ اپ کے لائف سائیکل کے اس موڑ پر، اسے سڑک پر ایک کانٹے کا سامنا کرنا پڑتا ہے جہاں یہ فیصلہ کر سکتا ہے کہ اس کے MVP کے بارے میں کیا کرنا ہے۔ زیادہ تر اسٹارٹ اپس اپنے آپ سے سوچتے ہیں: "ٹھیک ہے، ایسا لگتا ہے کہ ہمارے پاس کسی دلچسپ چیز کی شروعات ہوئی ہے چاہے وہ فوری ہٹ نہ ہو۔ اگر ہم صرف بنیادی پروڈکٹ پر اعادہ کرتے ہیں اور اسے بتدریج بہتر بناتے ہیں، تو ہم امید کرتے ہیں کہ اسے اس مقام تک پہنچائیں گے جہاں عام صارف کے لیے اس کی قیمت ایک انفلیکیشن پوائنٹ تک پہنچ جائے گی اور ہمارے فعال صارفین اس سے فائدہ اٹھائیں گے۔"

پوسٹ MVP کو اپنانا یہ ایک بہت ہی خطرناک ذہنیت ہے، کیونکہ آپ فطری طور پر تسلیم کر رہے ہیں کہ آپ کی کم از کم قابل عمل پروڈکٹ، اچھی طرح سے، ناقابل عمل تھی۔ لیکن آپ عملی طور پر اس حقیقت کو بھی چھین رہے ہیں۔ اگر MVP میں اس تجربے کا سب سے اہم دانا موجود ہے جس کی آپ صارفین کو فراہم کرنے کی امید کر رہے تھے اور وہ کرنل خود ہی زیادہ تر لوگوں کو پرجوش نہیں کرتا تھا جنہوں نے اسے آزمایا تھا (بنیادی طور پر آپ کی برقراری کی شرح سے فیصلہ کیا گیا تھا)، تو آپ کا بنیادی مقالہ غلط تھا۔ MVP کے اوپر اضافی خصوصیات، ڈیزائن کی تطہیر، اور کارکردگی میں اضافہ اس اہم سبق کو تبدیل نہیں کرے گا جو آپ پہلے ہی سیکھ چکے ہیں، جو یہ ہے کہ آپ نے جو بنیادی تصور جاری کیا ہے وہ آپ کے ذہن میں موجود مارکیٹ سے مطابقت نہیں رکھتا ہے۔

دوسرا راستہ، جو بہت کم سٹارٹ اپس اپنے MVP کو غیر پرجوش مارکیٹ میں جاری کرنے کے لیے اختیار کرتے ہیں، وہ ہے روکنا اور ایمانداری سے اس بات کا جائزہ لینا کہ وہ پہلے ہی اس کے ساتھ کیا کوشش کر چکے ہیں۔ تکرار کے موڈ میں سب سے پہلے جانے کے بجائے، اس راستے پر شروع ہونے والے اپنے MVP کے بنیادی تجربے پر تنقید کرتے ہیں اور مفروضے تیار کرتے ہیں کہ اس کی کوشش کرنے والے مارکیٹ کے ذریعہ اسے کافی مجبور کیوں نہیں پایا گیا۔ یہ سٹارٹ اپ یا تو نمایاں طور پر مختلف مارکیٹ کے ساتھ ایک ہی MVP کی کوشش کرتے ہیں، یہ فیصلہ کرنے کے بعد کہ جس سے انہوں نے ابتدائی طور پر رابطہ کیا تھا اس کی مماثل ضروریات نہیں تھیں۔ یا وہ اسی مارکیٹ پر قائم رہتے ہیں اور اپنی مصنوعات کے بنیادی اصولوں کو بہتر بناتے ہیں، بنیادی طور پر ڈرائنگ بورڈ پر واپس جاتے ہیں۔

جڑتا ہے جس کی وجہ سے آپ کو نظر نہیں آتا کہ بہت سے سٹارٹ اپ اپنی مارکیٹ یا پروڈکٹ کے جوہر پر سوال اٹھانے کا یہ مشکل فیصلہ کرتے ہیں۔ اور یہ جڑتا اکثر عوامل کی ایک پوری میزبانی سے پیدا ہوتا ہے، جیسے کہ بانی وژن، سرمایہ کار اور ملازمین کی خرید و فروخت، اور پریس کی نمائش۔ جب آپ اسٹارٹ اپ کے لیے پروڈکٹ چلا رہے ہوتے ہیں، تو اپنے ابتدائی تصور کے بارے میں مضبوط رہنا اور مارکیٹ کے واضح تاثرات کو نظر انداز کرنا بہت آسان ہوتا ہے، کیونکہ کسی کو لگتا ہے کہ پورے گیم پلان اور پروڈکٹ کے لیے پیغام رسانی کو دوبارہ ترتیب دینا بہت مشکل ہے (میں یقینی طور پر پلانکاسٹ کے ساتھ اس کا قصوروار تھا)۔ یہ سمجھنا بھی نسبتاً آسان ہے کہ مارکیٹ کو آنے کے لیے زیادہ وقت درکار ہے، یا صرف چند مزید خصوصیات اسے لوگوں کے ساتھ "کلک" کر دیں گی، خاص طور پر اگر آپ کے پاس بینک میں پیسہ ہے اور معاون مشیر جو اس کے لیے آپ کے جوش کو کم نہیں کرنا چاہتے ہیں۔

لیکن سب سے بہادر اور سب سے اہم چیز جو پروڈکٹ مینیجرز اسٹارٹ اپس میں کر سکتے ہیں اور کرنا چاہیے وہ ہے کہ وہ اپنی پروڈکٹس کو ان کے تجربات کے طور پر سمجھیں، جو وہ بنا رہے ہیں اس کے لیے ایک اہم اور الگ نظر رکھیں، کم از کم اس وقت تک جب تک کہ وہ مصنوعات ناقابل تردید ترقی اور مصروفیت کی رفتار تک نہ پہنچ جائیں جو ان کے لیے مارکیٹ میں شور مچاتی ہے۔