在过去的几年里，我多次被私下问到，一个人应该如何向 [TechCrunch](http://techcrunch.com)、[GigaOm](http://gigaom.com)、[VentureBeat](http://venturebeat.com) 或 [ReadWriteWeb](http://readwriteweb.com) 等技术博客推销他们的初创公司。因此，我决定（非常自私地）写一篇有关该主题的文章，而不是重复自己或重新转发电子邮件。

这来自于我作为技术作家（在 TechCrunch 工作，约 1.5 年）和互联网创业企业家（在 [Plancast](http://plancast.com) 工作，也约 1.5 年）的经验，所以我能够从双方的角度看待事情，特别是在涉及新成立的初创公司的公关方面。因此，我主要向那些拥有未知公司、想要首次公开上市的未经证实的企业家推荐这些原则。一旦企业家或他们的公司获得知名度，他们的公关方式就会发生变化，媒体最终可能会向他们寻求新闻，而不是相反。

# 故事是关键

当您向博主或任何作家推销时，无论他们是为《纽约时报》还是当地报纸工作，认识到他们想要识别并撰写“故事”的愿望至关重要。我所说的故事是指开始、继续、完成或概括一个叙述的事物。博客作者对仅仅报道脱离意义的事实没有兴趣。他们当然不想报道对读者来说实际上没有足够意义的事实。博主们害怕有人走过来理直气壮地说“那又怎样？”。好的叙述可以防止这种情况发生。伟大的叙事发人深省，并在读者的脑海中得到进一步发展。

现在，您显然没有权力直接决定博主将根据您的宣传内容撰写哪种叙述（无论您听过多少付费发布阴谋）。但考虑对你的公司或产品的叙述很重要，因为你“可以”并且“应该”引导博主走向它。为什么？因为博主时间紧迫，并且不具备与您相同深度的领域专业知识。提出一个与他们的先入之见相符的叙述，​​他们很可能会采用某种形式。

它有助于识别一些更常见的叙述类型。如果您仔细阅读 [Techmeme](http://techmeme.com/) 上的头条新闻，您会发现大多数内容至少符合以下其中一项：

- **竞争或政治戏剧** - 又名“X 公司发布产品 Y 来杀死 Z 公司”

- **八卦** - “X 公司的首席执行官与 Y 纠缠不清”

- **洞察** - “趋势 X 将因为 A、B 和 C 改变世界”

- **演化与融合** - “服务 Y 就像 X for Z，利用了 A 和 B 的最新发展”

- **成功** - “X公司创造了超级令人印象深刻的技术Y，正在快速增长，或者赚了很多钱”

- **失败** - “X 公司快要死了或者搞砸了一些事情”这个想法是弄清楚你想要采用哪种类型，然后将你的公告的事实精心制作成与之相符的令人信服且简洁的叙述。您可能会选择#4 或#5 类型，但请毫不犹豫地用#1 或#3 来增添趣味（故事可以有子叙述，但预计博主只会用一个子叙述）。这并不是夸大事实或捏造事实；而是在进行一些尝试。你建造你所建造的东西或做你宣布的任何事情都是有原因的。将这个原因编织成一个更大的故事，同时尽可能避免使用流行语。

在构建你的叙述时，你最好记住博主是比较的生物。他们会立即尝试将您的产品或公告与他们已经见过的其他产品或公告进行比较，如果他们发现非常匹配，他们就会将其传递。您应该通过强调您的公告的特征（使其独一无二）（http://www.sethgodin.com/purple/）来应对这种反应。但不要硬说它是无可比拟的；相反，要积极进行比较，以突出其独特性的重要性。作者应该在你的演讲中思考“我以前见过牛，这确实是一头牛，但它是紫色的！我见过的所有其他牛都只是黑白的”**不是**“这个家伙坚持认为这个紫色的东西不是牛，但它显然是。也许值得写一下它是紫色的事实，但我不确定；感觉好像我正在向另一头牛推销”。

# 人际关系很重要

这听起来像是针对自私目的（即销售）的心理操纵，但如果感觉就是这样，那么你就做错了。这里的目标是帮助博主，而不是利用他们。当你帮助他们（用清晰的故事材料）时，他们也会帮助你（用一个可以宣传你的业务的故事）。与所有交易一样，它依赖于一种关系，无论这种关系是多么短暂。这种关系的成功将取决于你们建立的信任和融洽程度。

很多时候，当企业家准备推销时，他们会寻找认识的朋友并可以将他们推荐给作家。这里的想法是利用别人的关系来传递性地验证自己。这一切都很好，而且肯定比冷酷地将故事提交给作家要好。然而，最好在推介前就开始与他们建立直接关系。

互联网的美妙之处之一是，您无需与人见面即可与他们建立关系。通过深思熟虑地评论他们的帖子、在 Twitter 上转发和回复他们，以及向他们提交与您公司无关的故事的有希望的提示，来吸引您最喜欢的博主的关注。如果您写博客，请花时间撰写链接到他们的文章的文章；他们很可能会阅读它们并记下您的名字。如果您碰巧住在他们的地区，请介绍自己并在行业活动中与他们随意聊天，除非他们要求，否则不要进行电梯推销。

关键是在向他们推销故事之前要达到一定程度的熟悉和验证，而不是成为他们最好的朋友。事实上，你不想表现得太过分热情或恭维，否则他们会（理所当然地）认为你是个马屁精。

当你准备好推销时，请确保你不会在无法以有趣的故事形式呈现的材料上浪费他们的时间。试金石是，如果你不是发布公告的人，你是否真的有兴趣阅读你的公告。在讲述故事时，要保持真实。当然不要对任何事情进行粉饰或撒谎。通过提供一些事实来建立信任，这些事实如果公开，可能不会让你看起来那么好。如果你必须这样做，只需要求博主不要发布它们，他们不会，但你会在他们眼中获得可信度。

# 一个简单的过程

就发表推介的机制而言，最好提前一周左右向博主通报您想要发布的公告。用一段话来描述它（不多也不少），建议你希望他们写下它的时间，并询问他们是否有兴趣并想听更多。如果他们的回答是肯定的，请向他们发送更多段落，其中包含详细信息和一些视觉效果（例如屏幕截图或演示视频）或对 alpha 产品的私人访问（如果相关）。 **不要向他们发送新闻稿；这只会侮辱他们的智商**。

如果他们很忙，请尽量灵活安排时间，如果您必须向多个博主发布相同的公告（对于不知名的初创公司来说是不可取的，他们应该以独家的方式增强其故事的价值），请完全坦率地说明这一点以及您这样做的原因。抵制提议禁运的冲动； [它们只会造成挫败感](http://techcrunch.com/2008/12/17/death-to-the-embargo/)。

一旦博主写了关于您的文章，不要因为第一个评论“感谢您写关于我们的文章！”而让他们感到尴尬。通过让朋友和家人转发、在 Facebook 上发帖等方式来宣传这篇文章，并在再次推介之前将内容隔开，这样他们就不会厌倦你或这个主题。 

# 贵公司的最佳代表

如果这个过程听起来足够简单，您可以为您的公司或产品制作最引人注目的故事，并且您有必要的时间来建立这些关系，那么您不应该雇用任何其他人来为您处理公关。这只会浪费金钱，而且您不会得到最佳结果。无论如何，博主更喜欢直接与高管级别的代表合作，而不是公关公司，所以你会帮他们一个忙。

当您扩展业务时，或者如果您发现其中任何一个特别令人畏惧，那么也许您应该寻求专业指导。但除此之外，将此视为发展新技能和关系的机会，这些技能和关系甚至可以在您当前的初创公司之外为您提供良好的服务。

祝你好运！