初创公司的成功预测

初创公司常常被日常挑战所困扰，以至于他们在实际预测长期成功或缺乏成功方面做得很差。结果，许多人辛苦劳作，却不知道自己是否真正达到了为自己设定的期望。

尽管早期公司存在很多不确定性，但他们最好建立工作预测模型，让他们了解自己是否正在走向成功，或者根据对他们最重要的业务指标来说增长太慢。

所有初创公司的利益相关者（创始人、员工、投资者等）最终都会通过公司在未来某个时间点（可能是在他们开始工作几年或更长时间后）决定清算其股权时的预期估值来衡量其长期成功。因此，任何成功的预测都应该将此评估作为其最终目标，并从那里向后推导出实现成功的更直接的因素以及这些因素是否走在正确的道路上。

公司的估值（至少在有效市场理论上是这样）是根据其未来永远积累的利润总额（贴现到现值）得出的。因此，估值的第一个推导是长期利润，并且由于该利润由公司的预期收入和成本组成，因此接下来是长期利润。

成本可以通过预测员工人数和其他运营支出来得出，也许可以通过研究其他公司的公开信息来计算，这些公司的发展方式与您期望您的公司的发展方式相同，从而为您多年来的特定成本和总成本如何实现提供粗略指导。

收入也可以通过比较来预测，特别是如果您预计部署与上市公司类似的业务模式（例如，您可以研究大部分收入来自展示广告的公司，如果您也打算这样做的话）。然而，您可能会从他们那里了解到最多的是他们从各种货币化方案（例如订阅、电子商务费用和广告每千次展示费用）中获得的每单位费率，然后由您来确定您预计与此类预期费率相对应的产品使用量类型。

如果您像许多消费类初创公司一样，打算通过广告获得收入，那么该模型的关键问题是：1) 您预计在未来的给定日期之前获得多少活跃用户，2) 他们每天、每周、每月或每年的活跃程度如何。这是因为您需要估计可供广告商使用的活跃受众的规模。您可能会想出创新的方法来提高广告费，但您未来的收入将主要取决于受众的规模。

在这种情况下，您需要关注积累活跃用户并提高他们的参与度的速度，这就是该模型开始变得具体的地方，即使对于最新的初创公司也是如此。产品在任何给定时间点（无论是现在还是未来）的活跃用户数量主要取决于其用户获取率（在给定时间单位内有多少人注册或以其他方式首先使用该产品）、其激活率（这些人中达到对产品欣赏点的百分比）以及保留率（激活后继续重复使用该产品的百分比）。

这些因素中的每一个（以及与基于非广告的商业模式相对应的其他因素）对于给定产品来说都是独特的，如果您想完成模型，最终您需要将它们全部投影出来。然而，即使您处于只有 50 名测试人员的测试阶段，您也可以开始对它们进行一一预测，并对其余的进行假设。对于如此小的用户群，您不会有太多的统计意义，而且当您面向更大的市场时，您的关键指标很可能会发生变化。但它至少会给你一个“基线”，你可以根据这个基线判断走向或远离你对成功的最终定义的动向（即你希望公司变得多有价值以及多快）。它会让你诚实地了解自己是否真的有足够的数据来建立有关企业发展势头的知识，如果有的话，这些数据是否会强化或反驳你对初创公司经营状况的更主观直觉。